做好凈水器代理真有那么難嗎？
不管一個行業發展如何的好，總是避免不了幾家歡喜幾家愁的現在，對于愁的人來說，不禁會感嘆要做好真的太難了。如今凈水器行業被稱之為*有前景的行業之一，但是據凈水解析網走訪調查一些凈水器代理商之后卻發現：具備年盈利50萬以上的寥寥無幾，年盈利30萬至50萬的也不過百分之十，30萬以下的占總調查數的百分之二十，不盈利甚至虧本的占了總數的百分之五十，為什么會這樣呢?做好凈水器代理真有那么難嗎?
在走訪調查中做不好凈水器代理商的大致有以下特征：
特征一：多行業經營，他們有的是做小家電、家電、家居等行業，一切的市場重心在自己之前的行業上，沒有針對于凈水器做相關的投入，認為凈水器時附帶產品，在推銷自己其他產品成功的時候順帶推銷凈水器，事實上這種模式固然可行，但是往往容易出現主推產品失利之后也跟著失去了推銷凈水器產品的機會，所以以為的寄托于捆綁銷售，很難真正做起銷量。
特征二：坐商，他們的特點就是在一個相對比較繁華的街道上開了一個專賣店，就期待顧客自動送上門來，而往往就是顧客問津的少，這樣一來在高昂的租金的擔子下出現入不敷出的現象，*后很懊惱的總結：凈水器不好賣，像我那樣的位置賣別的東西至少不至于虧本吧!事實上這是占盡了地利之優，而敗在地利之優上了，要知道在任何一個市場上凈水器品牌都是少則幾十家多則數百家，你在等待顧客上門的時候，其他品牌可能早就派出了各種的終端銷售小分隊，為自己的專賣店集聚人氣了，所以不要做坐商要做行商。
特征三：對廠家的依賴太大，這類代理商銷量是越做得久銷量越差，產品銷售出去后就什么事情都不管了，出了問題就推給廠家，久而久之該品牌幾乎毫無信譽度可談，*終把自己的代理商之路也終結了。在走訪一些優質代理商時，他們無一不是很精通產品，消費者甚至都不知道自己家里的濾芯要更換了，他們已經預約上門提供換濾芯服務了，在賺到了一比可觀的售后服務費的同時贏得了口碑。
特征四：純粹的投機心理，凈水器行業現在火，想借著行業的大好時光也撈上上一筆，殊不知正是這種思維慣養了自己的惰性，老是“三天打漁兩天曬網”，隨著加入代理的人越來越多，*終被市場淘汰。
總結：從來都沒有不勞而獲的成功，只有鍥而不舍的努力。即使凈水器行業現在很火，但是在互聯網時代下，商機往往不再那么隱秘，在同樣的機遇面前，勤勞者總是能取得成功，反之往往都是以失敗而告終。 |
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