上海紗線寶科技有限公司的“紗線寶撮合交易系統(tǒng)”是一套被紡織行業(yè)的同行們稱作為“可以在互聯(lián)網(wǎng)上跑業(yè)務(wù)的系統(tǒng)”。我們知道，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，除了產(chǎn)品的原料成本和加工費(fèi)成本外，還有很多“隱形的成本”和變相的收費(fèi)，這些隱性成本和變相的收費(fèi)的存在，既增加了企業(yè)銷售的難度，同時(shí)還給企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理埋下隱患。
在這里，我們和大家分享一下在經(jīng)營(yíng)管理中的兩個(gè)觀點(diǎn)： overhead （管理費(fèi)用，經(jīng)常性的支出）和 soft three dollars （軟三元）。
根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，企業(yè)在一個(gè)員工身上支出的費(fèi)用，約等于該員工的薪水收入的4-5倍。如果一個(gè)員工的月收入是5000元，那么企業(yè)在該員工身上的支出大約在20000-25000左右，因?yàn)楣疽С鲈搯T工的社保、出差費(fèi)用，辦公場(chǎng)地，設(shè)備折舊，通訊費(fèi)用，無(wú)形資產(chǎn)的支出等等。
如果企業(yè)不肯支付這些overhead的費(fèi)用, 那么這些員工的忠誠(chéng)度就會(huì)降低，如果答應(yīng)員工各類費(fèi)用實(shí)報(bào)實(shí)銷，那么管理費(fèi)用就會(huì)失控（許多企業(yè)駐外辦事處就是這樣的情形），這樣企業(yè)對(duì)業(yè)務(wù)員的費(fèi)用管理就成了一個(gè)難題。
在紗線寶的網(wǎng)站上注冊(cè)成為“簽約供應(yīng)商”或者“簽約交易員”,由紗線寶的交易員或者客服人員線上線下的配對(duì)和精準(zhǔn)撮合，還可以通過(guò)撥打紗線寶的全國(guó)免費(fèi)熱線電話，由我們的客服為你服務(wù)，這樣達(dá)到高效率低成本的銷售。對(duì)企業(yè)而言，相當(dāng)于建立了一個(gè)不間斷的“電子銷售團(tuán)隊(duì)“，因此節(jié)約了大量的內(nèi)部的管理費(fèi)用。
上海紗線寶科技有限公司的“紗線寶撮合交易系統(tǒng)”還試圖“短路掉企業(yè)外部各種不合理的費(fèi)用”。讓買方和賣方的交易成本大大降低，而且還可以做到“陽(yáng)光采購(gòu)”和“陽(yáng)光銷售”， 對(duì)紡織企業(yè)的幫助實(shí)在是非常之大。
市場(chǎng)營(yíng)銷雪中還有一個(gè)“軟三元”理論：一件商品（奢侈品除外），如果在市場(chǎng)里的銷售價(jià)格在四元錢，那么生產(chǎn)成本在一元左右，其余的“軟三元”就是在流通，金融，零售，領(lǐng)域產(chǎn)生的各種費(fèi)用（例如，一條褲子，零售價(jià)格在200元的，其實(shí)成本就在50元左右），如果生產(chǎn)企業(yè)一味壓縮褲子的生產(chǎn)成本，是很不明智的，而且這樣的做法是有極限的，否則會(huì)影響商品的使用性能，但是如果我們把眼光投向另外的150元的“其他成本”中，就會(huì)發(fā)現(xiàn)可以被壓縮的空間非常大。同樣的壓縮10%成本，前者最多只可以壓縮出5元的空間，后者在“軟三元”的領(lǐng)域，可以壓縮出15元的利潤(rùn)空間。 |
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