上海紗線寶科技有限公司的“紗線寶撮合交易系統”是一套被紡織行業的同行們稱作為“可以在互聯網上跑業務的系統”。我們知道，在企業經營過程中，除了產品的原料成本和加工費成本外，還有很多“隱形的成本”和變相的收費，這些隱性成本和變相的收費的存在，既增加了企業銷售的難度，同時還給企業經營管理埋下隱患。
在這里，我們和大家分享一下在經營管理中的兩個觀點： overhead （管理費用，經常性的支出）和 soft three dollars （軟三元）。
根據統計數字表明，企業在一個員工身上支出的費用，約等于該員工的薪水收入的4-5倍。如果一個員工的月收入是5000元，那么企業在該員工身上的支出大約在20000-25000左右，因為公司要支出該員工的社保、出差費用，辦公場地，設備折舊，通訊費用，無形資產的支出等等。
如果企業不肯支付這些overhead的費用, 那么這些員工的忠誠度就會降低，如果答應員工各類費用實報實銷，那么管理費用就會失控（許多企業駐外辦事處就是這樣的情形），這樣企業對業務員的費用管理就成了一個難題。
在紗線寶的網站上注冊成為“簽約供應商”或者“簽約交易員”,由紗線寶的交易員或者客服人員線上線下的配對和精準撮合，還可以通過撥打紗線寶的全國免費熱線電話，由我們的客服為你服務，這樣達到高效率低成本的銷售。對企業而言，相當于建立了一個不間斷的“電子銷售團隊“，因此節約了大量的內部的管理費用。
上海紗線寶科技有限公司的“紗線寶撮合交易系統”還試圖“短路掉企業外部各種不合理的費用”。讓買方和賣方的交易成本大大降低，而且還可以做到“陽光采購”和“陽光銷售”， 對紡織企業的幫助實在是非常之大。
市場營銷雪中還有一個“軟三元”理論：一件商品（奢侈品除外），如果在市場里的銷售價格在四元錢，那么生產成本在一元左右，其余的“軟三元”就是在流通，金融，零售，領域產生的各種費用（例如，一條褲子，零售價格在200元的，其實成本就在50元左右），如果生產企業一味壓縮褲子的生產成本，是很不明智的，而且這樣的做法是有極限的，否則會影響商品的使用性能，但是如果我們把眼光投向另外的150元的“其他成本”中，就會發現可以被壓縮的空間非常大。同樣的壓縮10%成本，前者最多只可以壓縮出5元的空間，后者在“軟三元”的領域，可以壓縮出15元的利潤空間。 |
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