就在一個月前，中國保監(jiān)會發(fā)布了《關(guān)于深化保險中介市場改革的意見》(以下簡稱“《意見》”)，首推獨立個人代理人制度。作為當(dāng)前保險業(yè)常見四大銷售渠道之一，代理人渠道往往能在險企業(yè)績提升過程中扮演重要角色。那么獨立個人代理人制度到底是什么“玩意兒”？對于行業(yè)乃至現(xiàn)有的營銷人員會有何影響？
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為何推廣獨立個人代理人？
9月23日發(fā)布的《意見》為保險中介市場指明了后續(xù)改革的方向。在總體目標(biāo)中，“培育一批具有專業(yè)特色和國際競爭力的龍頭型保險中介機構(gòu)，發(fā)展一大批小微型、社區(qū)化、門店化經(jīng)營的區(qū)域性專業(yè)代理機構(gòu)，形成一個自主創(chuàng)業(yè)、自我負責(zé)、體現(xiàn)大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新精神的獨立個人代理人群體”，更是成為了行業(yè)廣泛關(guān)注的焦點。
《意見》出臺后，廣東是否有*新舉措？日前，廣東保監(jiān)局相關(guān)人士在接受記者采訪時透露，目前廣東正在緊鑼密鼓地研究推動“廣東版”的獨立個人代理人制度，而這一創(chuàng)新項目也將會在廣東自貿(mào)區(qū)落地。
獨立代理人是什么？
其實，所謂的保險代理人就是指根據(jù)保險人的委托，在保險人授權(quán)的范圍內(nèi)代為辦理保險業(yè)務(wù)，并依法向保險人收取代理手續(xù)費的單位或者個人。通常保險代理人會分為專業(yè)代理人、兼業(yè)代理人和個人代理人三種。顯然，《意見》中提到的獨立個人代理人也就是針對個人代理人這類群體。
數(shù)據(jù)顯示，截至目前，全國共有保險專業(yè)中介法人機構(gòu)2500多家，保險兼業(yè)代理機構(gòu)21萬多家，保險銷售從業(yè)人員500多萬人。截至今年9月，廣東保險業(yè)銷售從業(yè)人員也達到了44.58萬人，占全國近9%。
那么日后有望推出的獨立代理人制度會有何創(chuàng)新，與當(dāng)前實施的普通代理人渠道有何不同呢？據(jù)業(yè)內(nèi)人士解釋，獨立代理人制度的改革創(chuàng)新涉及兩個層面，改革后，一方面，個人代理人面對的不再是一家保險公司，也可以是多家公司。但這一方面涉及了相關(guān)法律法規(guī)，短時間還難以突破。另一方面呢？主要是針對營銷體制的改革，“通過減少代理人層級，讓資源向一線代理人傾斜，而這一層面的改革可能會率先取得進展�！鄙鲜鋈耸勘硎�。 |
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