1、影院發展布局的眼光必須放寬!目前隨著國家西部發展戰略的逐步到位，中西部廣大地區經濟煥發“第二春”，從中國整體GDP增速來看中西部省份發展速度遠遠高出東部省份，也給電影產業帶來無限可能。眾多影院投資人蠢蠢欲動。因此眼光放寬，向西、向下，才是影院投資人“收買”市場之戰略。
2、競爭戰略之父”邁克爾波特曾說過：企業要想取勝，要么靠低價，要么靠差異化的服務。顯然，后者才是影院長治久安的良藥。院線的建設需要主題化、特色化，建立自己的品牌，例如建設特色的高品質放映廳，開展懷舊、文藝等特色播放廳，通過滿足人們的不同需求來提高經濟收入。投資人應建設真正獨具特色的差異化影廳及開展差異化的營銷。
3、針對當今市場上的客戶層次及買家對價格的敏感程度不一的情況，價格策略依舊是影院初期獲取客源的有力競爭方式，對癥下藥的“低價”策略似乎更有助于經營者營銷需求。采取與各大銀行合作推出票價優惠的輔助營銷策略更有助于影院經營。
4、根據市場情況及影院常客的觀影喜好，制定不同策略吸引和留住觀眾也是影院經營中的一項有利舉措。據悉很多影院會不定期推出各種花樣百出的影院現場活動，充分調動起觀影年輕人的“興奮點”，為影院聚攏人氣。例如筆者了解到的綿陽“來中環·濕吻100秒免費觀影活動”、福建中瑞國際影城激光巨幕廳“會員整點特惠場”等。根據影城客戶特點分析用戶需求設置不同營銷活動是影院經營中的一項重要舉措。 |
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