賣家不要指望通過批發商換貨來降低風險。進貨時，千萬不要對批發商提出如果產品不好賣能不能換成好賣的商品這類問題。如果你這樣問，會被批發商認定你以前沒有做過生意，是生意場上的新手，接下來不用說你都能猜到批發商會給你什么樣的報價了。批發商沒有義務為你承擔進貨的風險，他能為你更換次品已經是很好的支持了。
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能影響批發商是否給你支持的因素有兩個：*一個是首次進貨金額，如果你首次進貨金額太少，批發商會認為你沒有實力，或者認為你對他的產品信心不足；第二個是補貨的頻率，如果你經常到批發商那里去補貨，即使數量不多，但批發商還是認為你的貨物周轉快，能夠為他帶來長期的效益。 |
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