在采取高價策略時應十分慎重，只有具有獨特功能、獨占市場、仿制困難、需求彈性小的商品，才能在較長的時間內保持高價，否則價格太高會失去買家。
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低價位定價法則
現在許多商家都在采用每日低價的法則，此類法則總強調把價格定得低于正常價格，但高于其競爭對手大打折扣后的價格。*成功的零售商沃爾瑪就是使用的這一低價策略。低價法則在通常情況下是具有競爭力的。但是并非“價格低廉”就一定好銷售。這是因為過于低廉的價格會造成對商品質量和性能的“不信任感”和“不安全感”。買家會認為，“那么便宜的商品，恐怕很難達到想象的質量水平，性能也未必好”。要卓有成效的運用這一策略，商店必須具備以下條件。
（1）進貨成本低，業務經營費用低，低費用才能支撐低價格。
（2）存貨周轉速度快，所以商品都能被賣掉。經常降價盡管利潤受損，但可以盡快把商品銷售出去。
（3）買家對商品的性能和質量很熟悉，價格便宜會使買家大量購買。例如，日常生活用品、食品等。
（4）能夠向買家充分說明價格便宜的理由。
（5）商店必須在買家心目中享有較高的信譽，不會有經營假冒偽劣商品之嫌。 |
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