市場的性質
（1）首先考慮買家的消費習慣，一旦買家使用習慣了一種品牌的東西，就會形成一種購買習慣不易改變。
（2）考慮銷售市場的大小。銷售一種商品時，要準確確定自己的買家群，要了解由這種買家群構成的市場走向怎樣。
3．銷售策略 制定商品銷售策略，要根據商品性質、企業形象以及店鋪的特性。如銷售品質優良的名牌產品，則需要定高價，人們才覺得物超所值。一些流行性十分強的商品，也需要定高價，因為一旦流行期過后，就會降價。如果銷售過時的商品則需要定低價，才會使商品順利打開銷路。
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4．商品形象 一些歷史悠久、商品品質優良的品牌店鋪，服務周到，已經闖出了名號，奠定了根基，使得買家在逢年過節要買禮品送人時，一定會想到它，因此定價可以稍高。
5．經銷路線 一種產品從廠商售出，要經過許多中間商才能到消費者手。因此，為了保障消費者的合法權益，使價格不會增長到太夸張的地步或無意義漲價，就要采取公定價格制度，表示公平。 |
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