在市場經濟條件下，做獨家買賣太難了，在你開店前，也許已有人做相同或類似的業務，這些就是競爭對手。也許你開展的業務是全新的，有獨到之處，在你剛開始經營的時候，沒有對手；一旦你的生意興旺，馬上就會有許多人學習你的業務，競相加入你的競爭行列，這些就是你潛在對手。“知己知彼，方能百戰不殆”，了解競爭對手的情況，包括競爭對手的數量與規模，分布與構成，競爭對手的優缺點及營銷策略，做到心中有數，才能在激烈的市場競爭中占據有利位置，有的放矢地采取一些競爭策略，做到人無我有，人有我優，人優我更優。
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重點分析了解目前市場上常見的商品促銷手段、營銷策略和銷售方式主要有哪些。如銷售渠道、銷售環節，*短進貨距離和廣告宣傳方式和重點，價格策略，有哪些促銷手段，有獎銷售還是折扣銷售，銷售方式有哪些，批發還是零售，代銷還是傳銷，專賣還是特許經營等。分析這些經營策略是否有效，有哪些缺點和不足，從而為你決策采取什么經營策略、經營手段提供依據。 |
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