為您支招：做好凈水機代理商必須過的5大“關”！永匯小圣：132 4988 1396
近兩年來，凈水機市場有點“熱”。每個區域市場上，都出現了不少新“入水”的代理商，他們有的原來是做太陽能熱水器的，有的是做電動車的，有的是做廚衛電器的，有的是做空調冰箱的，有的是做水暖管件的，還有的是創業經商的。然而，一兩年下來，能把凈水機生意做得風生水起的卻并不多見，同行聚到一起，無論是線下會議，還是在微信、QQ行業群，抱怨失望的話題較多，意氣風發的較少，探究求助的較多，能夠分享復制成功經驗的較少。那么，是什么原因導致了這種現象呢？究其根本，主要還在于凈水機市場發展階段尚處導入期，遠未進入高速發展期，消費者自發的剛性需求不足，生意自然難做。而市場發展緩慢的原因，又在于凈水機的商品特性，需要對顧客進行較為專業的引導教育，經銷商“會教”和顧客“肯學”相結合，才能促進“生意”。
簡而言之，賣者“熱”，買者“冷”，這就是凈水行業的真實現狀。在這樣的階段，凈水機代理商要想生存、發展，共同推動市場演進，迎接市場繁榮期的到來，首先應該過好幾個關口。
*一是專業關。
凈水機銷售和其他成熟家電有很大不同，屬于“顧問式營銷”。顧問式營銷中，顧客的需求不是“便宜、方便”，而是專業的建議。所以，“適度專業”是凈水代理商必須具備的基本要求。何為“適度專業”？就是代理商應當科學正確了解飲用水安全與健康的基本知識，凈水機工作的基本原理，凈水機能夠解決水質問題的技術，對市面上流行的飲水偽科學能夠辨別和分析，面對顧客關于飲水的問題能夠提供解決方案。
第二是市場關。
這里所謂的市場，是指相對細分的市場，或者說“敏感人群”所在市場。每個代理商，應該梳理自身能夠掌控和挖掘潛力的領域，準確定位自己的銷售市場。比如，有的代理商能說會道，善于組織，那就可以專門組織會議營銷。有的代理商社會資源豐富，上層關系過硬，那就可以主做集團客戶和工程。有的代理商商場零售經驗豐富，有其他產品同時銷售，那就可以商場為主，等等。新進凈水行業的人，要鎖定自己擅長的，資源集中的領域，才能做深做透。
第三方法關。
第四是產品關。
第五是隊伍關。 |
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