隨著傳統企業走向電子商務的越來越多,但真正大有所為的卻少之又少,在過去的10年里,有90%以上的傳統企業根本沒有建立起完善的線上銷售渠道,而只征戰于第三方渠道,這不僅見效不大,還讓自己的企業陷入了種種困境:
1. 沒有客戶積累
在第三方平臺上開店,傳統企業是沒有自己的客戶的。一方面,每天進入平臺注冊成會員的顧客信息都是平臺的,如用戶沒有進入商家店里購買,商家就無法對訪客進行分析,也無法擁有他們的資料進行二次營銷。另一方面,商家需通過重復購買流量來獲得顧客。這也導致商家必須沒日沒夜地開直通車,若是一停止,訂單便會馬上直線下降。不僅如此,為將貨賣出去,還必須參與鉆展、聚劃算等活動和名目繁多的收費展示位,這樣的巨額推廣費往往能把商家拖垮。
2.難以進行品牌積累
傳統企業希望自己能變成品類里*大的品牌商,但第三方渠道會不斷地扶持其它品牌形成多品牌競爭的局面。在這樣的競爭狀態下,傳統企業就必須以“競價”的方式買流量,于是直通車、聚劃算、鉆展、刷單等等的推廣規則占滿了商家的一切.....而且客戶只認平臺不認品牌,這對商家進行品牌積累極其不利。
3.只把電商當做清貨的渠道
很多傳統企業把清理庫存當做是做電商的首要任務。長此以往,這個品牌會逐漸在線上失去優勢。
4.不懂得擴大自己的影響力
除死守著第三方平臺,沒有其它線上渠道的布局,線上品牌推廣幾乎為零,而且連在微信、微博上也幾乎不和消費者互動。
無論多么厲害的將軍,怕的不是手頭沒有精兵強將,而是選錯戰場。傳統企業同樣如此,一旦沒有正確的電商布局,必會走向衰亡。在這全網營銷時代,企業不能再僅僅死守著一個平臺不放了,加速實現全網運營的時候到了。
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