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供應(yīng)銷售管理工具實(shí)用銷售管理系統(tǒng)

供應(yīng)銷售管理工具實(shí)用銷售管理系統(tǒng)_山東運(yùn)籌軟件有限公司_供應(yīng)銷售管理工具實(shí)用銷售管理系統(tǒng)

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公　司：山東運(yùn)籌軟件有限公司

發(fā)布時間：2015年10月20日

有效期：2016年04月20日

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于華女士 (經(jīng)理)

聯(lián)系時，請說是在企業(yè)錄看到的，謝謝！

電　　話： 0531-66861649 傳　　真： 0531-88018191 手　　機(jī)： 13305312581 地　　址：中國山東商河縣歷下區(qū)經(jīng)十路9999號黃金時代廣場G座518,519 郵　　編： 250000
公司主頁：	http://zhuime.qy6.com.cn(加入收藏)

詳細(xì)說明

銷售管理工具實(shí)用銷售管理系統(tǒng)
1. 帕累托“二八法則”，專注優(yōu)質(zhì)客戶：
從海量潛在客戶中搜尋銷售機(jī)會，挖掘客戶需求，評估購買力，分析合作前景、制定跟進(jìn)策略，以帕累托“二八法則”為指導(dǎo)方針始終把握優(yōu)質(zhì)客戶，提高客戶轉(zhuǎn)化率。

2. 客戶信息集中管理，把控命脈：

分散在各銷售人員手中的客戶通過軟件統(tǒng)一建檔集中管理，防止他們撞單的同時，長期積累的“沉寂客戶”也能重復(fù)開發(fā)利用。同時防止員工流動引起的客戶流失，讓客戶命脈始終掌握在公司自己手中。

3. 科學(xué)分析客戶來源，每一分錢花在刀刃上：

不僅包含客戶名稱、聯(lián)系方式、客戶簡介等信息，還可按區(qū)域、客戶類型、價值等級、信息來源劃分客戶，對客戶的基本信息、交往歷史、價值評估、業(yè)務(wù)信息等全面管控，以此進(jìn)行廣告投放、區(qū)域開拓等市場活動效果分析及銷售團(tuán)隊業(yè)績考核等。

4. 明確采購流程、清晰決策體系：

協(xié)助業(yè)務(wù)人員理清客戶采購流程及決策人員體系，不同人員擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧半`屬關(guān)系從而得知其決策權(quán)重，分析關(guān)鍵人喜好做出針對性的公關(guān)活動爭取對我方的支持，融洽關(guān)系促成合作。

5. 杜絕員工流動造成的客戶流失：

銷售人員離職交接時不再是簡單客戶名單，新人接手不再重復(fù)“搜名錄，繞前臺，找對人，說對話”耗時過程，接力跑贏銷售簽單過程。節(jié)省大量客戶開發(fā)成本的同時，防止競爭對手趁機(jī)挖墻腳。

6．銷售漏斗促進(jìn)銷售目標(biāo)的達(dá)成：

通過對銷售機(jī)會立項評估，策略分析，以銷售里程碑體系科學(xué)推動，有效縮短銷售周期，協(xié)助銷售人員快速簽單。管理者可通過銷售漏斗宏觀把各項目額度、銷售階段及銷售預(yù)測情況，促進(jìn)銷售計劃指標(biāo)的完成。

運(yùn)籌軟件系統(tǒng)根據(jù)項目所處階段在整個銷售推進(jìn)過程中的百分比科學(xué)預(yù)測公司未來時間的銷售額：

∑銷售預(yù)測額=項目1*成交概率1+項目2*成交概率2+…+項目i*成交概率i

7．項目里程碑式推進(jìn)：

山東運(yùn)籌軟件有限公司/銷售管理工具實(shí)用銷售管理系統(tǒng)

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