銷售管理工具/好用銷售管理系統
1. 帕累托“二八法則”，專注優質客戶：
從海量潛在客戶中搜尋銷售機會，挖掘客戶需求，評估購買力，分析合作前景、制定跟進策略，以帕累托“二八法則”為指導方針始終把握優質客戶，提高客戶轉化率。
2. 客戶信息集中管理，把控命脈：
分散在各銷售人員手中的客戶通過軟件統一建檔集中管理，防止他們撞單的同時，長期積累的“沉寂客戶”也能重復開發利用。同時防止員工流動引起的客戶流失，讓客戶命脈始終掌握在公司自己手中。
3. 科學分析客戶來源，每一分錢花在刀刃上：
不僅包含客戶名稱、聯系方式、客戶簡介等信息，還可按區域、客戶類型、價值等級、信息來源劃分客戶，對客戶的基本信息、交往歷史、價值評估、業務信息等全面管控，以此進行廣告投放、區域開拓等市場活動效果分析及銷售團隊業績考核等。
4. 明確采購流程、清晰決策體系：
協助業務人員理清客戶采購流程及決策人員體系，不同人員擔當的角色及隸屬關系從而得知其決策權重，分析關鍵人喜好做出針對性的公關活動爭取對我方的支持，融洽關系促成合作。
5. 杜絕員工流動造成的客戶流失：
銷售人員離職交接時不再是簡單客戶名單，新人接手不再重復“搜名錄，繞前臺，找對人，說對話”耗時過程，接力跑贏銷售簽單過程。節省大量客戶開發成本的同時，防止競爭對手趁機挖墻腳。
6． 銷售漏斗促進銷售目標的達成：
通過對銷售機會立項評估，策略分析，以銷售里程碑體系科學推動，有效縮短銷售周期，協助銷售人員快速簽單。管理者可通過銷售漏斗宏觀把各項目額度、銷售階段及銷售預測情況，促進銷售計劃指標的完成。
運籌軟件系統根據項目所處階段在整個銷售推進過程中的百分比科學預測公司未來時間的銷售額：
∑銷售預測額=項目1*成交概率1+項目2*成交概率2+…+項目i*成交概率i
7． 項目里程碑式推進：
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