快速消費(fèi)品網(wǎng)訊： 同樣作為整合快速消費(fèi)品行業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)銷商與零售商的移動(dòng)電商平臺(tái)快消總管，面對(duì)這種洶涌而來的線上線下結(jié)合的O2O趨勢(shì)，怎樣對(duì)待呢？記者采訪了快消總管CTO陳立國先生。
記者：快消總管是一款什么樣的產(chǎn)品？
陳立國：快消總管是一款為快消品行業(yè)量身定做的移動(dòng)采購電商,為快消品行業(yè)經(jīng)銷商和商家門店等供應(yīng)鏈提供招標(biāo)采購管理、采購電商平臺(tái)的解決方案。由杭州蔓藤網(wǎng)絡(luò)推出，立足于快速消費(fèi)品行業(yè)，在手機(jī)端分為門店版和供應(yīng)商版，將快消品行業(yè)供應(yīng)商和商家門店通過平臺(tái)整合在一起，實(shí)現(xiàn)快消品的在線采購交易。
記者：據(jù)了解，快消總管成立之初的定位和目前不太一樣，期間完成了怎樣的轉(zhuǎn)變？
陳立國：傳統(tǒng)的快速消費(fèi)品行業(yè)都存在一個(gè)問題，那就是經(jīng)銷商會(huì)有很多業(yè)務(wù)員跑門店、鋪貨，如果業(yè)務(wù)員太多，企業(yè)對(duì)業(yè)務(wù)員的管理就難免乏力，于是快消總管成立之初定位為一款銷售管理系統(tǒng)，依托龐大的快消品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，迅速積累了一大批經(jīng)銷商用戶，比如云南白藥、蒙牛、娃哈哈、伊利、香飄飄、中糧等。
隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的到來，傳統(tǒng)行業(yè)紛紛涉足電商，而快消品行業(yè)目前多采用分銷模式，產(chǎn)品經(jīng)過一層一層的分銷商，到消費(fèi)者手里已經(jīng)經(jīng)過了好幾層渠道，使得產(chǎn)品價(jià)格居高不下；而傳統(tǒng)的固有的渠道也習(xí)慣了既有的模式。種種因素使得快消品供應(yīng)商想要轉(zhuǎn)移到線上顯得比較困難。
而快消總管從今年7月份完成向移動(dòng)電商平臺(tái)轉(zhuǎn)型，目前快消總管的定位正好解決了傳統(tǒng)快消品行業(yè)的這一系列的問題，打通線上線下交易采購配送環(huán)節(jié)，既讓供應(yīng)商能直接地和市場(chǎng)接觸，又能讓下游商家門店快速精準(zhǔn)地采購產(chǎn)品。
記者：目前在哪些地區(qū)實(shí)現(xiàn)了覆蓋？
陳立國：公司在南京、蘇州、杭州、寧波四大城市設(shè)立分公司，在這四大城市重點(diǎn)推廣，后期計(jì)劃在全國全面鋪開。目前已經(jīng)有萬余家超市達(dá)成了合作意向，商家門店新增1000家/天，經(jīng)銷商新增500家/天，這個(gè)數(shù)字每天還在直線增加。
俗話說：“好的過程一定有好的結(jié)果。”隨著快消總管的定位轉(zhuǎn)型，今年也隨之進(jìn)入一個(gè)高速發(fā)展期，還在呈現(xiàn)不斷擴(kuò)大的趨勢(shì)，線上線下無縫對(duì)接也將會(huì)是快消品行業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì)。 |
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