周邊會(huì)議酒店?duì)I銷酒店論壇會(huì)豐網(wǎng)新趨勢(shì)
會(huì)豐網(wǎng)主要客戶在哪兒——確定目標(biāo)會(huì)議類型 根據(jù)自己酒店所在城市、會(huì)議設(shè)施條件以及酒店的規(guī)模、背景、地理位置、獨(dú)特優(yōu)勢(shì)等，來確定酒店的目標(biāo)會(huì)議類型：是以政務(wù)型會(huì)議為主，還是以企業(yè)會(huì)議、社團(tuán)會(huì)議為主？在確定自己的目標(biāo)會(huì)議類型之前，除了認(rèn)清自己的優(yōu)勢(shì)之外，還要了解不同會(huì)議類型的不同特點(diǎn)：價(jià)格敏感型？注重形象型？機(jī)密型？附帶展覽型？休閑娛樂型？交通方便型？等等。記住，明確目標(biāo)會(huì)議類型是確定酒店定位、做好會(huì)議營銷和會(huì)議服務(wù)的關(guān)鍵。
2、他們?yōu)槭裁磿?huì)來——了解客戶心理 酒店的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)在哪兒？他們?yōu)槭裁丛敢獾竭@兒來開會(huì)？與競爭對(duì)手相比，我們?cè)诳蛻舻臄M選方案中所占的份量有多大？我們都接待過哪些有份量的會(huì)議，如國際會(huì)議？我們的會(huì)議服務(wù)水平如何？如果沒有特別優(yōu)勢(shì)的話，怎么才能創(chuàng)造自己的競爭優(yōu)勢(shì)？總之，我們總得有一些過硬的讓人們?cè)敢獾轿覀冞@兒來開會(huì)的理由吧！ 3、多遠(yuǎn)半徑內(nèi)的人會(huì)來——掌握客戶的區(qū)域分布 酒店會(huì)議客戶的區(qū)域分布范圍或者說酒店的影響力半徑，一方面與酒店所在城市與地區(qū)的規(guī)模、影響力、旅游資源的吸引力等有關(guān)，另一方面與酒店本身的規(guī)模、優(yōu)勢(shì)以及宣傳、營銷力度等有關(guān)。這里需要提示的是，由于會(huì)議幾乎存在于所有行業(yè)、所 |
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