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洪海龍騰，淡季不“平淡”

洪海龍騰，淡季不“平淡”_北京洪海龍騰電子商務有限公司_洪海龍騰，淡季不“平淡”

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公　司：北京洪海龍騰電子商務有限公司

發布時間：2015年08月08日

有效期：2016年02月04日

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詳細說明

進入7月，迎來的季節性產品的淡季，也許有的掌柜會想趁這段時間不做推廣，也不做相關的活動，這種做法只會讓我們與同行之間的差距越拉越大

。7月是清倉的月份，也可以是秋款測款的時間，這段時間做好就是贏在了秋款的起跑線上，同時，也可以報名參加官方的一些活動，像：聚劃算、

淘搶購、清倉等。
一、清倉活動
淡季的時候夏季新款一般都不會推出了，這個時候要是有夏款庫存積壓，7.8月的時候*快的方式就是報名活動，做清倉。聚劃算、淘搶購是現在*

火的活動，通過這樣的官方活動做清倉，能做到事半功倍。
1、定向選擇
做清倉活動的時候，不建議定向老客戶，因為淡季的時候你賣的寶貝跟之前是一樣的，清倉寶貝降價對老客戶來說是不公平的，他們會認為自己之

前買的價格高了，自己吃虧了，因此應該定向的應該是有需求的人群。
（1）Dmp定向可以選擇近期對子類目有需求的人群，以及近期對寶貝有瀏覽收藏，但是沒有成交的客戶
對于店鋪老客戶特別多，店鋪有自己的風格，用加購物車和下單未付款效果也是不錯的
（2）訪客定向是能定向相對精準的人群，對于女裝類的可以用一下
2、落地頁和素材設計
落地頁面配合活動做相應的調整，突出活動主題內容，*好只做一個專門的清倉頁面作為落地頁面；素材設計上突出清倉，參加活動的可以再突出

活動的內容。
3、資源位
站內主要選擇的是PC淘寶首焦和無線淘寶首焦，首焦和無線它能承受大流量，特別是當定向精準人群時候，其他的小位置畢竟流量有限。
4、數據分析
二、秋款測試
淡季對秋款測試，建議定向老客戶，主要是在店鋪有過行為的人群，對店鋪本身有一定的認知，測款初期投產相對會差一些，這段時間可以重點做

店鋪、寶貝的收藏，以及加購物車。
總結：
淡季是相對的，讓淡季不“平淡”做好夏款的清倉和秋款的上新測款：
（1）定向人群方向正確
（2）店鋪和素材做相應的調整，做好相關活動的素材設計，落地頁面設計
（3）資源位選擇承載流量大，前期有測試效果好的位置
（4）對一段時間的數據一定要做好分析，經常調整優化
（5）秋款盡早測試，贏在起點

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