隨著樓梯生產(chǎn)廠家的不斷增多，市場逐漸飽和，樓梯廠家既要面對產(chǎn)品過剩、存貨增多、利潤空間減小的壓力，又得面對消費者對于服務(wù)品質(zhì)的要求提高、品牌選擇范圍擴大的殘酷現(xiàn)實。
在這些現(xiàn)狀下，銷售渠道就顯得更為重要。樓梯生產(chǎn)廠家要利潤就必須向需求鏈的末端延伸，做精渠道，“精耕渠道、決勝終端”成了樓梯廠家的目標(biāo)。
以往，樓梯廠家為了搶占市場，都在盡量布置營銷網(wǎng)點，專賣店和經(jīng)銷商多起來了，但有不少店都是虧損的。樓梯廠家的經(jīng)銷網(wǎng)點并不在多，而在于渠道的盈利能力。
經(jīng)銷商盈利，廠家才能盈利。而銷售終端已不只是具有銷售和融資的功能，它還具有營銷、服務(wù)、品牌展示等功能，是企業(yè)生存發(fā)展的決定因素。因此，許多有遠(yuǎn)見的樓梯廠家與經(jīng)銷商抱團(tuán)作戰(zhàn)，扶持經(jīng)銷商，通過精耕渠道提升競爭力。
可見終端市場對于樓梯生產(chǎn)廠家的重要性，誰要是能夠在終端市場站穩(wěn)腳跟，就贏得了市場支持率，就為以后的發(fā)展奠定了很好的基礎(chǔ) |
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