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天貓托管如何提升直通車的投產(chǎn)

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公　司：北京洪海龍騰電子商務(wù)有限公司

發(fā)布時(shí)間：2015年08月04日

有效期：2016年01月31日

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詳細(xì)說(shuō)明

天貓托管如何提升直通車的投產(chǎn)的產(chǎn)品說(shuō)明信息可能還不夠細(xì)致和全面，如果您需要更詳細(xì)了解淘寶托管的相關(guān)信息或索取相關(guān)資料，歡迎隨時(shí)與我聯(lián)系！

六七月份伴著每年淘寶淡季的影響，大部分的賬戶的直通車數(shù)據(jù)近期都不是很可觀。下邊天貓托管來(lái)說(shuō)說(shuō)如何在淡季提升直通車的投產(chǎn)。

首先我們要明確推廣的目的。說(shuō)的最通俗一點(diǎn)就是為了掙錢，轉(zhuǎn)化和投產(chǎn)，淘寶大盤的淡季，是我們沒(méi)有辦法左右的，但是我們可以針對(duì)季節(jié)決定我們推廣的寶貝，那我們劃分到季節(jié)，六七月份的中國(guó)大部分是夏季，夏季是旅游旺季，一般人喜歡去海邊旅游度假。這樣對(duì)于一些賣傘的賣家，賣旅游裝備的賣家是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。

選款很重要

針對(duì)淡旺季的選擇是不同的，在選款方面，首先要確保自身的利潤(rùn)點(diǎn)，不要想著能在淡季賺很多錢，保本是我們*一的目的。針對(duì)現(xiàn)在的季節(jié)比較占優(yōu)勢(shì)的可以加大推廣力度突出我們的賣點(diǎn)。夏季是一個(gè)旅游高峰期。由于氣候炎熱，很多人會(huì)選擇去海邊避暑，這樣對(duì)賣防曬傘的賣家和對(duì)泳衣的賣家是一個(gè)旺季的到來(lái)，這個(gè)時(shí)候我們可以針對(duì)寶貝的的客單價(jià)和受眾人群去分不同緯度來(lái)推廣。

淡季不同寶貝的不同的推廣方式：

針對(duì)這個(gè)情況我們可以做清倉(cāng)，直通車針對(duì)夏款針對(duì)寶貝的賣點(diǎn)去推廣，在這個(gè)時(shí)候，伴隨著轉(zhuǎn)化點(diǎn)擊投產(chǎn)的下滑，PPC升高，我們?nèi)ゼ哟笸茝V成本會(huì)加大，針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我們可以建多個(gè)計(jì)劃加不同緯度的屬性詞出低價(jià)去推廣，然后我們?nèi)フ艺宫F(xiàn)流量比較大的飆升詞，這些飆升詞就是后期我們要重點(diǎn)去推廣的，這些飆升詞相對(duì)既符合我們推廣的寶貝，相對(duì)來(lái)說(shuō)PPC低，流量大，對(duì)于這些下滑不應(yīng)季的寶貝是既節(jié)省成本又能起到清倉(cāng)的作用。

針對(duì)旺季寶貝的提前預(yù)熱：

1、店面裝修：整體要突出節(jié)日的氣氛，促銷區(qū)、店招等可以適當(dāng)?shù)募尤牍?jié)日元素。

2、單純的特價(jià)，全場(chǎng)包郵，這樣會(huì)顯得沒(méi)有特色，因?yàn)檫@些很多店鋪平常都在做。可以設(shè)置促銷：①提供2-3樣特價(jià)產(chǎn)品，②滿包郵和滿減，加強(qiáng)對(duì)客戶的誘惑。這時(shí)我們?cè)O(shè)置的包郵條件*好在買少量就可以達(dá)到的價(jià)格。

3、搭配套餐：將首頁(yè)的幾種商品組合在一起，設(shè)置成套餐銷售，提高店鋪購(gòu)買轉(zhuǎn)化率，提升店鋪曝光率。設(shè)置優(yōu)惠套餐提高店鋪轉(zhuǎn)化率。

4、淘金幣。
直通車也要提前去預(yù)熱，加一些節(jié)日特價(jià)，節(jié)日禮物一類的詞。多維度加詞加一些行業(yè)熱詞。提前上的寶貝在熱詞和飆升詞的帶動(dòng)下，整體計(jì)劃的權(quán)重會(huì)高一些，等到節(jié)日到來(lái)的時(shí)候，推廣起來(lái)更容易，成本更節(jié)省。

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