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發(fā)布時(shí)間：2015年08月04日
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會(huì)豐網(wǎng)會(huì)議酒店的營(yíng)銷(xiāo)管理分為宏觀和微觀兩方面。宏觀管理是今天講的主要要素管理；微觀管理是講各個(gè)要素中的具體細(xì)化管理，比如制度化問(wèn)題、業(yè)績(jī)考核問(wèn)題、績(jī)效掛鉤問(wèn)題、銷(xiāo)售人員案頭自我管理問(wèn)題、客戶(hù)開(kāi)發(fā)和維護(hù)問(wèn)題、危機(jī)公關(guān)問(wèn)題、信息管理問(wèn)題、客戶(hù)檔案管理問(wèn)題、銷(xiāo)售人員形體和語(yǔ)言技巧管理問(wèn)題等等。會(huì)議酒店的特點(diǎn)：會(huì)議型酒店與通常概念上的酒店有兩個(gè)區(qū)別：一是會(huì)議型酒店的特征；
一、是會(huì)議客人的需求特點(diǎn)。關(guān)于會(huì)議型酒店的特征，有四個(gè)方面：
一、是銷(xiāo)售形式不同于傳統(tǒng)的酒店，它是綜合性銷(xiāo)售，不但有客房、餐飲，還有會(huì)展的設(shè)施、會(huì)議的設(shè)備，是會(huì)議相關(guān)的一些銷(xiāo)售；
二、是服務(wù)的對(duì)象不同。除了服務(wù)中面對(duì)每一位參會(huì)個(gè)體之外，還要面對(duì)會(huì)議的組織者。和組織者的溝通是非常重要的環(huán)節(jié)；
三、是服務(wù)部門(mén)的設(shè)置不同。我們?cè)趯?shí)際中要針對(duì)專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)的會(huì)議實(shí)施不同的服務(wù)模式，包括配置相應(yīng)的會(huì)議設(shè)備設(shè)施，以保證為會(huì)議提供


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