首先，認真全面市調——準確定位，挖掘賣點；
古語云：“凡事欲成則必先謀”、“知己知彼，百戰不殆”！商業地產自然也不能例外，項目確定前，必須對當地進行全面充分的市場調研（此點重要性不必過多贅述）。通過市調對項目準確定，挖掘核心賣點。在商業地產日趨同質化的今天，概念被模仿、理論被抄襲已屢見不鮮。提煉一個核心賣點在招商工作中的作用是舉足輕重的。如果能提煉一個讓目標客戶群體為之一亮的獨特賣點，招商就成功了一大半。產品的核心賣點是什么？產品核心賣點就是必須讓消費者明白購買該產品可以獲得什么具體利益，而這種利益是競爭產品所不具備的。簡而言之——人無我有，人有我新
核心賣點提煉攻略有二：
攻略之一：圍繞產品層面提煉核心賣點。向目標客戶導播地產項目所提供產品的與眾不同的特色與定位。比如在購物中心、百貨店商圈中，我們的項目定位為店中店，那么，這個項目的特色與定位就是：獨立產權，分割銷售；店中店時尚經營，商場統一管理。以區分購物中心、百貨商場，獨樹一幟，凸顯賣點。
攻略之二：從品牌層面提煉核心賣點。利用自身品牌的優勢，向目標客戶強勢導播實力、前景等，提升自身產品價值。比如：大連萬達開發的項目，往往強調自身實力，與國際超市巨頭沃爾馬、家樂福等的戰略聯盟，及他們的搶先入駐帶來無限商機……
其次，突出廣告主題——立體宣傳，集中打擊；
再次，鎖定客戶群體——大戶突破，擒賊擒王；
招商廣告做給誰看？招商去招誰？這是個非常關鍵的問題。企業必須明白自己的目標客戶群具有什么特征，怎樣才能快速準確地將信息傳達到目標客戶那里，這實際上牽涉到項目招商定位的問題，也就是說，在做招商廣告之前，商業地產項目必須首先有一個明確的定位，然后根據定位進行產品定位和經營定位，挖掘核心賣點，提煉廣告主題，隨后才能開展諸如“做招商廣告、主動拜訪”之類的工作。否則，招商廣告必然是盲目的，招商行為必然存在偏差，這樣既不利于項目形象的維護，也不利于地產企業整體品牌的塑造，最終將給公司造成巨大的浪費。
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