轉(zhuǎn)化率的問題一直是困擾賣家的一個大問題，我們絞盡腦汁尋找流量渠道，好不容易把流量引進來，買家只是看了一眼我們的寶貝就跳失了，那我們不是虧大了？如何留住進店的訪客值得我們?nèi)ド钏家幌隆?
接下來我們從寶貝自身營銷，寶貝推薦營銷和寶貝套餐營銷三個方面來給大家分享一下。
1、寶貝自身營銷
首先顧客打開我們的寶貝頁面后看到的*一個是我們的主圖。在后臺我們可以發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在寶貝的主圖都是可以添加一個9s的主圖視頻的，視頻還可以添加不同的特效，短短9秒鐘做的好的視頻就足以勾起買家的購買欲望。
第二是價格。價格的確定在這里我給大家的建議是不要過高，參考行業(yè)價格來定，如果顧客想買一件200元的連衣裙，我們的寶貝價格是210元，這樣對顧客下單的影響是不大的，因此價格定位在行業(yè)價格中等偏上即可。
第三是銷量。這里我們可以把他理解成顧客基礎(chǔ)信任度的問題，也就是有銷量有好評的寶貝一定會比0銷量的寶貝更能促使顧客下單。基礎(chǔ)銷量10筆，2個好評即可打消顧客的顧慮，至于怎么提升這個基礎(chǔ)銷量，大家見仁見智。
第四是詳情頁。我們的寶貝價格比別人高，怎么留住顧客？我們的款式新，我們的質(zhì)量好，我們的售后好，表現(xiàn)在哪里？這就要求我們的詳情頁一定要塑造出產(chǎn)品的賣點，找到顧客的痛點，切分開競爭對手的空白點，也就是我們所說的核心前三屏。
2、寶貝推薦營銷
這里講的推薦位置主要指的是詳情頁左側(cè)欄的寶貝推薦，寶貝推薦的位置建議大家放到詳情頁的第五屏左右的位置。因為這個位置詳情頁要展現(xiàn)的賣點、痛點、整體效果圖片都已經(jīng)展示完畢，顧客要不要購買本款寶貝心里就已經(jīng)有了決斷。對于推薦寶貝的選擇，一定要注意不能盲目去推薦，一定是圍繞當(dāng)前寶貝相似，但又存在差異化的產(chǎn)品。
3、寶貝套餐營銷
搭配套餐相信大家都用過。但很少做的套餐是有效果的。為什么呢？因為套餐推薦本身就是一個營銷的過程，顧客本身想買一件寶貝，我們要推薦她去買兩件，所以顧客本身對這種營銷推薦是比較反感的。
舉個例子：假如我們正在工作的時候電話響起來了，接通后那邊有人問需要入某某保險嗎？我們的感覺會怎樣，會不會覺得非常反感？但是我們可以反過來想一下，如果我們身邊有朋友因為入過某某保險并且從中獲益過，我們再接到這樣的保險推銷電話，還會這么反感嗎？所以我們搭配套餐的問題就在于：推薦的寶貝并不是顧客有真實需求的，顧客當(dāng)然不會去買。 |
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