樓房開盤是指樓盤建設中取得了“銷售許可證”可以合法對外宣傳預銷售，為正式推向市場所進行的一個盛大的活動，就像某酒店開張營業了一樣。
開盤流程：
圈地：就是開發商在政府手里通過行政劃撥或者競標購買拿到土地的使用權；
二、奠基（挖坑）；
三、蓋樓；
四、封頂：就是樓的立面基本出來了，一棟樓已經形成了；
五、四通一平：就是把這塊地周邊的公共設施做好，比如上下水、電網、煤氣等。
大折扣：一般來說，市場上很少見到低于9折的大幅度折扣，“內部認購期間，*高可獲7 折優惠”、“一口價單位*高8折”等煽動性的語言，往往很吸引眼球。另一方面，這樣的價格策略，也很容易給消費者帶來心理上的滿足感，認為撿到了大便宜，對銷售往往有所促進。
高價開盤：有的樓盤在開盤之初，不跟隨周邊市場的價格，以較高售價推出市場。使用這樣的定價策略可以避開價格戰，利用買家“一分錢一分貨”的心理，向客戶傳遞樓房高素質、高品質及強大的升值能力，特別是中高檔樓盤，絕大多數購買者為二次置業，這種定價方式可以強調樓宇的保值升值作用。此外，高價還可以吸引消費者的注意，提高樓盤的知名度。
差距定價：“均價”的高低一向是人們判斷樓盤價格的標準，但不少樓盤都采用了拉開高低價格距離的“差價”營銷方式。這種定價方式可以拓寬樓盤的客戶層面，還可以增加開發商對銷售進度的控制能力。房管部門嚴格監控開發商的“捂盤”行為，所有單位一旦拿到預售證就必須銷售，但開發商完全可以通過刻意提高某些暫時不準備賣出去的單位的定價來達到控制銷售進度的目的。另外，由于部分單位用的是高定價，也很容易形成價格參照體系，讓購買低價單位的人獲得很大的心理滿足。
低開高走：低開高走是不少樓盤都采用的定價策略。開發商為了吸引顧客，以較低價格開盤，以聚集人氣，形成熱銷局面，隨后再根據施工進度和銷售情況把售價提高，達到*終的銷售目的。這種目都可使用做法的優點是：每次價格上漲都能給前期購房者以信心，還可以刺激未購房者盡快購房。
樓盤是否開盤與商品房建設進度關系不大,為了盡快回籠資金,大部分正規商品房項目在奠基之前就有可能拿到商品房建造必須的五證,其中的商品房預售許可證是*后一個,也是開盤必須要有的.拿到商品房預售許可證,他們已經具備開盤條件,具體開盤日期由開發商決定。 |
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