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一家商家在電視和雜志上做了大量的廣告,然后就坐在辦公室里等電話,如果說電話量很少或者銷量沒有得到提升,就把主要責(zé)任怪罪到“廣告”的頭上,認(rèn)為廣告的效果沒有達(dá)到,這顯然是片面的理解,因?yàn)椋碳易鰪V告除了提高銷售、提升業(yè)績(jī)外,還有其他的功能,比如說,品牌傳播的需要,商家身份地位的象征,商家業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷的需要等等。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,三等企業(yè)做產(chǎn)品,二等企業(yè)做品牌,一流企業(yè)做文化。企業(yè)僅有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)是不夠的,只有配以良好的廣告宣傳,才能形成自己的品牌并使其豐滿起來,從而使企業(yè)在波詭云譎的商海中永立潮頭。
引導(dǎo)消費(fèi)者的需要
很多消費(fèi)者的信息接受是閉塞的,使得消費(fèi)者在采取購(gòu)買行為時(shí)有著較強(qiáng)的盲目性和從眾心理。有些物美價(jià)廉、適銷對(duì)路的新產(chǎn)品,由于不為消費(fèi)者所知曉,所以很難打開市場(chǎng),而一旦進(jìn)行了廣告宣傳,消費(fèi)者就紛紛購(gòu)買。讓消費(fèi)者知道有這個(gè)商家,而且做廣告可以讓消費(fèi)者知道商家的產(chǎn)品有什么作用?為此消費(fèi)者更加了解這個(gè)商家和這個(gè)商家的的產(chǎn)品。一個(gè)商家的名譽(yù)度和知名度有了。那么
這個(gè)商家才可以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝。所以一般一些有能力和觀念的商家都會(huì)為自己做廣告。雖然做廣告需要一定的費(fèi)用,但只要廣告做出去了。那么得到的收益是非常顯著的。
商家銷售的需要
這顯然是大多數(shù)商家所理解的廣告的作用,商家通過大量的做廣告,無論是對(duì)于消費(fèi)者的電視廣告還是針對(duì)經(jīng)銷的平面廣告,其直接的目的就是為了促進(jìn)商家產(chǎn)品銷售,然后形成規(guī)模經(jīng)濟(jì),降低成本,增強(qiáng)商家自身的競(jìng)爭(zhēng)力。成功的廣告能刺激消費(fèi)者的需求和擴(kuò)大在通路的影響力,廣泛的廣告?zhèn)鞑榇笠?guī)模生產(chǎn)創(chuàng)造了條件,而大規(guī)模生產(chǎn)又是降低成本,這是商家創(chuàng)立品牌的必然要求。 |
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