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維尼叮當童裝手把手教您童裝銷售技巧

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公　司：廣州童聲童色品牌管理有限公司

發布時間：2015年07月04日

有效期：2015年12月31日

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詳細說明

如今，80、90后的新手父母越來越多，對于孩子的穿著也更加重視。在此時，開一家童裝店是非常好做的熱門生意。下面為大家介紹一下童裝銷售技巧!
維尼叮當童裝分享銷售技巧1、按順序推薦童裝
售貨員一般應做到會說會聽。也就是說，既能較詳細地介紹童裝，又能爭取聽到顧客的各種反映，要有次序地介紹童裝。

介紹童裝的特點和用途：介紹這種童裝與其他童裝不同的地方，介紹該童裝所具有的特征，還要介紹該童裝的使用方法和最適宜的用途。介紹童裝用途也是出售童裝的要點。
也可以推薦其他童裝：售貨員介紹童裝、說明童裝的特性和用途后，要進一步說明“童裝是按照顧客們的需要購進的�！蓖瑫r還向顧客推薦說：“請您順便看看這個童裝�！鳖櫩涂赡軙f：“對，對……”
為使推薦的童裝能夠符合顧客心意，促使顧客購買，售貨員必須注意琢磨顧客可能需要什么，以便有的放矢地介紹童裝。
維尼叮當童裝分享銷售技巧2、童裝脫銷時接待顧客的方法
如顧客向售貨員詢問某種童裝，商店已經賣完了，或者童裝還未到貨時銷售員不能說“沒有了”或“沒貨了”，這樣答復顧客是不妥的，應該說：“不巧得很，現在沒貨了。如您急用，來貨馬上給您送去好嗎?”或者說：“對不起，您要買的xx童裝現在雖然沒貨，但是您看這個怎么樣。這個童裝等同于xx童裝”商店里如果有和顧客要買的童裝相似的童裝，可以按照以上說法試試看。
維尼叮當童裝分享銷售技巧3、顧客對購買的童裝不中意的時候
商店出售的某種童裝，如果不符合顧客心意，這時顧客會說：“這個童裝不好啊”或者說：“這個式樣不好啊!”
售貨員回答：“這個圖案不好，您看這邊這個怎么樣?那么請您到這邊來”這樣回答不如說：“這個圖案還算不錯吧!再好點的，請您到這邊來看看……”
維尼叮當童裝分享銷售技巧4、關于退換童裝
顧客從商店買走童裝后，不合心意，又回商店來要求換或退童裝。
當顧客要求換童裝時，應按照以下幾條來處理。
1)售貨員應該盡量按照顧客提出的要求去做;
2)當售貨員拒絕換童裝時，應該盡量把理由講清楚，說明不換的原因以取得顧客的諒解;
3)購買的時間較長，沒有發貨票的，或者質量、形狀有了變化的童裝等情況，能不能換，必須取得主管的意見后再定。
開一家童裝店，門檻低，不論您是大學生、女性、白領、農民、80后、90后……只要您想要開童裝店，都可以夢想成真。開一家童裝店，為投資人群帶來無限財富驚喜，廣闊的市場需求蘊藏著大商機!

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