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供應家樂福：采購師流程談判32技巧

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公　司：北京國維尚智企業管理中心

發布時間：2015年06月24日

有效期：2015年12月21日

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趙老師先生 (法定人)

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電　　話： 13020090790 傳　　真：手　　機：地　　址：中國北京豐臺區北京市豐臺區方莊芳星園20號郵　　編：
公司主頁：	http://zhaolaoshi0.qy6.com.cn(加入收藏)

詳細說明

1.永遠不要試圖喜歡一個銷售人員，但需要說他是你的合作者。
2.要把銷售人員作為我們的一號敵人
3.永遠不要接受*一次報價，讓銷售員乞求;這將為我們提供一個更好的交易機會。
4.隨時使用口號：“你能做得更好”。
5.時時保持*低價記錄，并不斷要求得更多，直到銷售人員停止提供折扣。
6.永遠把自已作為某人的下級，而認為銷售人員始終有一個上級，他總可能提供額外折扣。
7.當一個銷售人員輕易接受，或要到休息室，或去打電hua并獲得批準，可以認為他所給予的是輕易得到的，進一步提要求。
8.聰明點，可要裝得大智若愚。
9.在沒有提出異議前不要讓步。
10.記住當一個銷售人員來要求某事時，他會有一些條件是可以給予的。
11.記住銷售人員不會要求，他已經在等待采購提要求，通常他從不要求任何東西做為回報。
12.注意要求建議的銷售人員通常更有計劃性，更了解情況，花時間同無條理的銷售人員打交道，他們想介入，或者說他們擔心脫離圈子。
13.不要為銷售人員感到抱歉，玩壞孩子的游戲。

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