如何才能成為一個好的業務員，這個是我們每一個中港運輸一般貿易出口業務都在考慮的問題。那么怎樣才能做好一個業務員？做好一個業務員難嗎？怎樣才能成為一個好的業務員？成功的業務員善于靈活運用固定的銷售技巧，善于在實踐中吸取經驗教訓。那么如何做好一個銷售員呢？李嘉誠曾經說過“我一生*好的經商鍛煉是做業務員，這是我用10億元也買不來的”。可想而知做好一個好的業務員是要在實踐中提升的。
很多人談到銷售，就以為是在賣東西。這只是片面的理解，其實在我們現實生活中，人生無處不是銷售。因為銷售實際上是一個分析需求、判斷需求、解決需求、滿足需求的過程。就像我們開發中港運輸一般貿易出口客戶一樣，首先需要去了解客戶的需求點在哪里，再根據自己的專業來判斷出客戶重心需求，再根據重心需求來解決客戶擔心的問題，*后滿足客戶的要求。
但是在實際中很多人的銷售并不是很成功，營銷人員拼命的預約、講解、討好客戶，跑折了腿、磨破了嘴，可客戶就是不買賬;追其原因，其實就是分析、判斷、解決需求有了偏差，對方的需求得不到滿足，我們的目標就很難達成。這也從中說明了一個問題，就是要作為一個好的中港運輸一般貿易出口業務員就需要敏銳的判斷力、觀察力。其實我們做業務也是有規律可循的，就像我們打電話一樣，次序不能出錯，要一步一步來。 |
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