鄭州二峰桁架展示器材【13203743086】專業出租搭建：桁架、舞臺、婚慶T臺、燈光、音響、拱門、氣柱，展覽展會布置，桁架搭建，射燈安裝，精心制作：條幅、寫真、噴繪、KT板、X展架。一流的施工團隊，超低的合作價位期待您的來電。
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新國五條落地后的首個人居展以“參展房源成交套”這樣一個創歷史新低的成績畫上句號,幾許辛酸幾許落寞,無關樓市行情,而是對舉行了十三屆的人居展的“一聲嘆息”。其實,人居展舉行期間的杭州樓市并不算差,上周末兩天杭州日均都有超過0個樓盤有成交,僅龍湖·春江彼岸一個樓盤兩天成交量達到套,但龍湖沒有參加本屆人居展。無論是*終人居展“難看”的成績單還是展會隱約透露出的平淡人氣,似乎越來越明確地透露出一個信息:那些年的房產盛會早已不復昔日榮景。 四天僅成交商品房套 人居展再創00年以來新低 參展開發商數量銳減一半,天公不作美前兩天都下雨,新“國五條”實施不久,房產稅傳言傳了許久卻沒落地,結果就是導致三四月間一手房、二手房雙雙瘋狂跑了一通量以至于短期內樓市有些供需乏力……昨天,規模“迷你”的第十三屆人居展在這樣的糾結混沌狀態下落下帷幕,參展人氣尚可,成交行情則在人意料之中地創下了00年以來歷屆春季、秋季房交會的*低紀錄,比去年的史上遭遇*大重創人居展還要少套! 昨天傍晚,人居展組委會通報了這屆人居展的交易行情:四天期間展會參觀總人流量約0.萬人次,算是恢復到了基本正常水平,比去年的.萬人次要好多了;參展商品住房成交套、面積.平方米,比之于去年的成交套、面積.平方米仍有所下降;二手房成交套,成交面積平方米。這樣的交易成績單已堪稱史上*為慘淡,連去年的寡淡人居展都不如,更別提鼎盛時期的00年,第九屆人居展一度創下成交套的不可逾越的高峰。 一個越來越明顯的事實是:一方面,隨著信息傳播的多樣化和精準化,房交會不再是開發商和購房者們都很重視的唯一信息發布平臺;另一方面,樓市雙方在經歷過這兩年的價格激戰后,都越來越務實起來,開發商們開始更為注重實際的傳播和銷售效果,賣方市場也慢慢向買方市場轉化;*終,兩方面合力作用的結果是,房交會效應開始日漸稀釋和淡化。 而這在人居展現場也得到了多方面的體現:比如往年一般只有開發商不參展的情況下才會雇傭銷售代理機構在現場舉牌發傳單,今年則不,開發商照常參展,外面各種銷售代理渠道也在雙管齊下,某參展開發商就雇了兩百多名大學生在場內外散發樓盤樓書;比如常規老土的領環保袋、小禮品等場面少了,取而代之的是與時俱進的洋氣高科技手段,掃二維碼、加微信、下APP軟件被廣泛應用,像世貿展館樹了一整面墻的二維碼,所有參展開發商均在其列,掃一下就能通過手機獲知該公司旗下樓盤的相關資料,具象又好用;再比如純展示的開發商少了,盡管今年展會規模有所縮水,但純新盤數量不少,一共有0多個,當中的多數樓盤并且將在今年內迅速推出首開,大家為的都是一個共同目的,就是實實在在地蓄客。 獲得信息的渠道太多了 購房者逛房展會積極性趨弱 準購房者們的態度和對房交會的熱衷程度,也很能說明問題。 張小姐是一個準購房者,今年她打算在城西買一套婚房。剛剛結束的人居展,張小姐只去逛了一天。“星期六(00,股吧)下雨不想去,星期天天氣不錯,隨便去逛了一圈就回來了。”張小姐坦言,去人桁架舞臺批發居展只是“靈市面”,沒有特意在展會上研究意向樓盤。對本屆人居展如此不上心,并不意味著張小姐不在乎買房的事。她告訴記者,從去年下半年開始至今半年內,她已經通過各種渠道看過無數個樓盤了,對城西甚至其他區域的樓盤了然于胸。 “現在知道哪里有房子準備開盤或是在賣,價格多少,根本不用自己跑出去,在手機、網絡、報紙上幾乎每天都可以看到各種房產信息。”張小姐拿出手機,指著說,“你看,我一大早就能收到各種推銷房子的短信,什么九堡的商鋪出售啦,什么濱江的某個樓盤正在熱推之類。每天還接到很多房產推銷電話,因為我準備買房,刻意多聽他們介紹了一會兒,*近要開什么盤,大概什么價格,我都有數。”張小姐自信地說。 不僅是電話、網絡、微博、微信等各種媒介不間斷地發布*新房產訊息,張小姐住所的郵箱內也經常塞滿了周邊樓盤的宣傳單。而且每到周末,各大報紙、網站紛紛組織看房活動。在樓盤篩選階段,每到周末張小姐都很忙,忙著跟各媒體組織的看房車到處實地探盤,繞了杭州一大圈,張小姐對各區域樓盤大致了解。比較綜合考慮后,張小姐*后確定在閑林或是倉前一帶買房。 “確定地段后,我就精選看房路線了。遇到媒體組織閑林或者倉前一帶的看房活動,我就參加報名,看房車把我們帶到樓盤現場,銷售人員帶著我們看沙盤,看樣板房,通過他們的介紹,意向樓盤的價格和戶型就基本清楚了。”張小姐說,為了盡量多爭取朝九晚五的白領購房者,開發商甚至晚上也會組織看房,方便白領下班后直接奔赴樓盤。她和同事下班后,還趕了幾次“夜貓”看房團。張小姐感嘆,現在房產信息和看房機會實在太多,不用特意跑到房展會上收集信息,大而全的桁架舞臺批發房展會更多的是讓購房者感受市場行情。 張小姐僅僅是當下購房者的一個代表,本屆人居展人氣平平,當開發商散發樓盤的信息渠道越來越多,鎖定客戶越來越精準,房展會就不再是獲得信息的唯一渠道,大家逛人居展的積極性趨弱也就成為必然。 參展開發商僅為往年的一半 開發商日趨務實,人居展不再是唯一通路 據統計,今年有家開發商參加本屆人居展,數量比往年少了一半。濱江、綠城、萬科等多位大佬很少缺席,今年也不例外,拿的展位都是*大的幾個。但今年開發商明顯務實了許多,有些開發商手上在售項目不多或是開盤節點未到的就不來參加了,來參加的開發商除了品牌和公司形象展示外,更多的是在考慮新盤的亮相和蓄客。 “這兩年開發商看待房交會確實越來越理性了,而且這跟每個公司的在售情況和開盤節點很有關系。去年政策形勢嚴峻市場也差,我們就控制成本,兩屆房交會都沒參加;今年兩個新項目都要亮相,尚景國際月開盤剛好處于強推期,因此還是跟前幾年一樣拿了0個展位。”天陽置業營銷總監石焱介紹說,申花的稀缺0平方米新盤尚景國際一共蓄客蓄了00多組有效客戶,參展目的應該說已經達到了。 因為手頭項目沒到推盤節點,有些房企選擇暫時不參加本屆人居展。以往每年房展會必到的廣宇房產,在本屆人居展上規模明顯縮水,參展項目只有與浙信房產合作的錦潤公寓。“上東城東承府小戶型去年年底基本銷售完了,現在只剩下大戶型和排屋,武林外灘下半年才有可能會開,現在這么早蓄客沒有什么意義。”廣宇相關負責人透露說,等公司其他項目啟動后,會參加下半年的房交會。 比起本地房企,這些年的人居展上相對而言較少能看到桁架舞臺批發外來大鱷的身影,對于它們來說,人居展似乎并不是一個不可或缺的選擇。今年沒有在人居展上亮相的中海房產,據說已經有年沒有參加杭州的房展會了,去年下半年還現身房博會的碧桂園這次同樣沒參加。南派大鱷佳兆業,由于只有玖瓏山一個項目在售并且體量不大,*終也選擇了不參展。“預計等明年兩個新項目都要啟動了,我們會好好準備一下參展亮相的。”佳兆業一位相關營銷負責人表示。 對于人居展上外來房企的習慣性缺席,雙贏機構總經理章惠芳做了這樣一個分析:“我們可以看到,這些外來大鱷都很擅長不斷挖掘其他渠道來拓展,比如像現在的網上電商、中介資源等等,這些在以前都很少看到。隨著外來大鱷的不斷進入、不同銷售方式的引入,以及網絡時代科技手段的發展,人居展不再是唯一的通路。” 業內人士認為從盛會到平臺 人居展或許也到考慮破局的時候了 第十三屆人居展拉上帷幕后,不少業內人士也在探討這些年來人居展的變化,其中有一個觀點非常一致,大家都覺得人居展的重要性慢慢在減弱,同時功能性還沒被強化,在這樣的樓市新形勢下,或許人居展也要考慮破局了。 雙贏機構總經理章惠芳是今年明確提出這一觀點的資深業內專家。她在接受采訪時就回憶道:“以前人居展(00年以前)可以說一席難求,展位很緊俏,大家都要到人居展亮亮相,如果不這樣,開發商自己會覺得好像就沒有進入主流。所以,那個時候人居展總體來說是非常牛的。房地產調控以后,杭州的人居展有些返璞歸真了,調控讓開發商越來越注重實際營銷效果,而不是僅僅把人居展當做一個展示炫耀的平臺。前面我們把人居展定性成是必須參加的一個盛會,必須盛裝出席;這么幾桁架舞臺批發年下來,開發商們慢慢可能覺得:哦,原來人居展也是我們營銷中的一個平臺而已。” 正如章惠芳所說,這兩年開發商都將人居展視為一種蓄客會,更希望類似展會能起到實際的效果,但當信息渠道大量增加、人居展不再是購房者獲得信息的唯一通道、也不再是單一的房產信息與購房交易之間的橋梁,效應逐漸遞減的人居展陷入了一個尷尬境地,或許是時候考慮轉型了。杭州我愛我家企劃部總監周包軍就在人居展后的一次論壇上提到,“以前人居展帶有非常濃厚的交易目的,總是能帶來一些成交,現在這種情況非常少,在一場人居展上能有兩三套成交就不錯了,這使得我們的參展目的已經從交易轉為蓄客。” “人居展自身是否也可以做出一定的改變房交會轉向更專業的服務型平臺,加強它的服務功能,而不僅僅只是提供一個舞臺。”面對影響力日漸減弱的人居展,章惠芳提出了這樣的建議。
心態是銷售人員的必備的*一要素,事實上做任何事情都應該要有積極的心態,銷售成功的0%來自于良好心態,而有時候心態幾乎決定一切,就如銷售的成敗。真正導致業績平庸的,不是電話銷售員們經常抱怨同行競爭有多么激烈,市場環境多么蕭條,客戶又多么的難纏,而是潛在他們內心深處一種消極的心態,消極心態常分為很多種,但是我們*應該積極改變以下十點:
方管桁架一般用于一般用于戶外室內會議活動背景制作搭建、舞臺搭建、時裝秀舞臺、慶典舞臺、大型帳篷、酒店宴會布置、燈光音響、文藝演出等。因為他的方形結構,使他一般只能作為固定桁架使用,像一般的大跨度結構搭建上就很難用的上。一般的方管桁架高低小的可以拼搭做支撐,高度大的必須中間加上橫撐,才能保證高度大的方管桁桁架舞臺批發架能更牢靠。 |
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