鄭州二峰桁架展示器材【13203743086】專業(yè)出租搭建：桁架、舞臺、婚慶T臺、燈光、音響、拱門、氣柱，展覽展會布置，桁架搭建，射燈安裝，精心制作：條幅、寫真、噴繪、KT板、X展架。一流的施工團(tuán)隊(duì)，超低的合作價(jià)位期待您的來電。
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新國五條落地后的首個(gè)人居展以“參展房源成交套”這樣一個(gè)創(chuàng)歷史新低的成績畫上句號,幾許辛酸幾許落寞,無關(guān)樓市行情,而是對舉行了十三屆的人居展的“一聲嘆息”。其實(shí),人居展舉行期間的杭州樓市并不算差,上周末兩天杭州日均都有超過0個(gè)樓盤有成交,僅龍湖·春江彼岸一個(gè)樓盤兩天成交量達(dá)到套,但龍湖沒有參加本屆人居展。無論是*終人居展“難看”的成績單還是展會隱約透露出的平淡人氣,似乎越來越明確地透露出一個(gè)信息:那些年的房產(chǎn)盛會早已不復(fù)昔日榮景。 四天僅成交商品房套 人居展再創(chuàng)00年以來新低 參展開發(fā)商數(shù)量銳減一半,天公不作美前兩天都下雨,新“國五條”實(shí)施不久,房產(chǎn)稅傳言傳了許久卻沒落地,結(jié)果就是導(dǎo)致三四月間一手房、二手房雙雙瘋狂跑了一通量以至于短期內(nèi)樓市有些供需乏力……昨天,規(guī)模“迷你”的第十三屆人居展在這樣的糾結(jié)混沌狀態(tài)下落下帷幕,參展人氣尚可,成交行情則在人意料之中地創(chuàng)下了00年以來歷屆春季、秋季房交會的*低紀(jì)錄,比去年的史上遭遇*大重創(chuàng)人居展還要少套! 昨天傍晚,人居展組委會通報(bào)了這屆人居展的交易行情:四天期間展會參觀總?cè)肆髁考s0.萬人次,算是恢復(fù)到了基本正常水平,比去年的.萬人次要好多了;參展商品住房成交套、面積.平方米,比之于去年的成交套、面積.平方米仍有所下降;二手房成交套,成交面積平方米。這樣的交易成績單已堪稱史上*為慘淡,連去年的寡淡人居展都不如,更別提鼎盛時(shí)期的00年,第九屆人居展一度創(chuàng)下成交套的不可逾越的高峰。 一個(gè)越來越明顯的事實(shí)是:一方面,隨著信息傳播的多樣化和精準(zhǔn)化,房交會不再是開發(fā)商和購房者們都很重視的唯一信息發(fā)布平臺;另一方面,樓市雙方在經(jīng)歷過這兩年的價(jià)格激戰(zhàn)后,都越來越務(wù)實(shí)起來,開發(fā)商們開始更為注重實(shí)際的傳播和銷售效果,賣方市場也慢慢向買方市場轉(zhuǎn)化;*終,兩方面合力作用的結(jié)果是,房交會效應(yīng)開始日漸稀釋和淡化。 而這在人居展現(xiàn)場也得到了多方面的體現(xiàn):比如往年一般只有開發(fā)商不參展的情況下才會雇傭銷售代理機(jī)構(gòu)在現(xiàn)場舉牌發(fā)傳單,今年則不,開發(fā)商照常參展,外面各種銷售代理渠道也在雙管齊下,某參展開發(fā)商就雇了兩百多名大學(xué)生在場內(nèi)外散發(fā)樓盤樓書;比如常規(guī)老土的領(lǐng)環(huán)保袋、小禮品等場面少了,取而代之的是與時(shí)俱進(jìn)的洋氣高科技手段,掃二維碼、加微信、下APP軟件被廣泛應(yīng)用,像世貿(mào)展館樹了一整面墻的二維碼,所有參展開發(fā)商均在其列,掃一下就能通過手機(jī)獲知該公司旗下樓盤的相關(guān)資料,具象又好用;再比如純展示的開發(fā)商少了,盡管今年展會規(guī)模有所縮水,但純新盤數(shù)量不少,一共有0多個(gè),當(dāng)中的多數(shù)樓盤并且將在今年內(nèi)迅速推出首開,大家為的都是一個(gè)共同目的,就是實(shí)實(shí)在在地蓄客。 獲得信息的渠道太多了 購房者逛房展會積極性趨弱 準(zhǔn)購房者們的態(tài)度和對房交會的熱衷程度,也很能說明問題。 張小姐是一個(gè)準(zhǔn)購房者,今年她打算在城西買一套婚房。剛剛結(jié)束的人居展,張小姐只去逛了一天。“星期六(00,股吧)下雨不想去,星期天天氣不錯(cuò),隨便去逛了一圈就回來了。”張小姐坦言,去人桁架舞臺批發(fā)居展只是“靈市面”,沒有特意在展會上研究意向樓盤。對本屆人居展如此不上心,并不意味著張小姐不在乎買房的事。她告訴記者,從去年下半年開始至今半年內(nèi),她已經(jīng)通過各種渠道看過無數(shù)個(gè)樓盤了,對城西甚至其他區(qū)域的樓盤了然于胸。 “現(xiàn)在知道哪里有房子準(zhǔn)備開盤或是在賣,價(jià)格多少,根本不用自己跑出去,在手機(jī)、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙上幾乎每天都可以看到各種房產(chǎn)信息。”張小姐拿出手機(jī),指著說,“你看,我一大早就能收到各種推銷房子的短信,什么九堡的商鋪出售啦,什么濱江的某個(gè)樓盤正在熱推之類。每天還接到很多房產(chǎn)推銷電話,因?yàn)槲覝?zhǔn)備買房,刻意多聽他們介紹了一會兒,*近要開什么盤,大概什么價(jià)格,我都有數(shù)。”張小姐自信地說。 不僅是電話、網(wǎng)絡(luò)、微博、微信等各種媒介不間斷地發(fā)布*新房產(chǎn)訊息,張小姐住所的郵箱內(nèi)也經(jīng)常塞滿了周邊樓盤的宣傳單。而且每到周末,各大報(bào)紙、網(wǎng)站紛紛組織看房活動。在樓盤篩選階段,每到周末張小姐都很忙,忙著跟各媒體組織的看房車到處實(shí)地探盤,繞了杭州一大圈,張小姐對各區(qū)域樓盤大致了解。比較綜合考慮后,張小姐*后確定在閑林或是倉前一帶買房。 “確定地段后,我就精選看房路線了。遇到媒體組織閑林或者倉前一帶的看房活動,我就參加報(bào)名,看房車把我們帶到樓盤現(xiàn)場,銷售人員帶著我們看沙盤,看樣板房,通過他們的介紹,意向樓盤的價(jià)格和戶型就基本清楚了。”張小姐說,為了盡量多爭取朝九晚五的白領(lǐng)購房者,開發(fā)商甚至晚上也會組織看房,方便白領(lǐng)下班后直接奔赴樓盤。她和同事下班后,還趕了幾次“夜貓”看房團(tuán)。張小姐感嘆,現(xiàn)在房產(chǎn)信息和看房機(jī)會實(shí)在太多,不用特意跑到房展會上收集信息,大而全的桁架舞臺批發(fā)房展會更多的是讓購房者感受市場行情。 張小姐僅僅是當(dāng)下購房者的一個(gè)代表,本屆人居展人氣平平,當(dāng)開發(fā)商散發(fā)樓盤的信息渠道越來越多,鎖定客戶越來越精準(zhǔn),房展會就不再是獲得信息的唯一渠道,大家逛人居展的積極性趨弱也就成為必然。 參展開發(fā)商僅為往年的一半 開發(fā)商日趨務(wù)實(shí),人居展不再是唯一通路 據(jù)統(tǒng)計(jì),今年有家開發(fā)商參加本屆人居展,數(shù)量比往年少了一半。濱江、綠城、萬科等多位大佬很少缺席,今年也不例外,拿的展位都是*大的幾個(gè)。但今年開發(fā)商明顯務(wù)實(shí)了許多,有些開發(fā)商手上在售項(xiàng)目不多或是開盤節(jié)點(diǎn)未到的就不來參加了,來參加的開發(fā)商除了品牌和公司形象展示外,更多的是在考慮新盤的亮相和蓄客。 “這兩年開發(fā)商看待房交會確實(shí)越來越理性了,而且這跟每個(gè)公司的在售情況和開盤節(jié)點(diǎn)很有關(guān)系。去年政策形勢嚴(yán)峻市場也差,我們就控制成本,兩屆房交會都沒參加;今年兩個(gè)新項(xiàng)目都要亮相,尚景國際月開盤剛好處于強(qiáng)推期,因此還是跟前幾年一樣拿了0個(gè)展位。”天陽置業(yè)營銷總監(jiān)石焱介紹說,申花的稀缺0平方米新盤尚景國際一共蓄客蓄了00多組有效客戶,參展目的應(yīng)該說已經(jīng)達(dá)到了。 因?yàn)槭诸^項(xiàng)目沒到推盤節(jié)點(diǎn),有些房企選擇暫時(shí)不參加本屆人居展。以往每年房展會必到的廣宇房產(chǎn),在本屆人居展上規(guī)模明顯縮水,參展項(xiàng)目只有與浙信房產(chǎn)合作的錦潤公寓。“上東城東承府小戶型去年年底基本銷售完了,現(xiàn)在只剩下大戶型和排屋,武林外灘下半年才有可能會開,現(xiàn)在這么早蓄客沒有什么意義。”廣宇相關(guān)負(fù)責(zé)人透露說,等公司其他項(xiàng)目啟動后,會參加下半年的房交會。 比起本地房企,這些年的人居展上相對而言較少能看到桁架舞臺批發(fā)外來大鱷的身影,對于它們來說,人居展似乎并不是一個(gè)不可或缺的選擇。今年沒有在人居展上亮相的中海房產(chǎn),據(jù)說已經(jīng)有年沒有參加杭州的房展會了,去年下半年還現(xiàn)身房博會的碧桂園這次同樣沒參加。南派大鱷佳兆業(yè),由于只有玖瓏山一個(gè)項(xiàng)目在售并且體量不大,*終也選擇了不參展。“預(yù)計(jì)等明年兩個(gè)新項(xiàng)目都要啟動了,我們會好好準(zhǔn)備一下參展亮相的。”佳兆業(yè)一位相關(guān)營銷負(fù)責(zé)人表示。 對于人居展上外來房企的習(xí)慣性缺席,雙贏機(jī)構(gòu)總經(jīng)理章惠芳做了這樣一個(gè)分析:“我們可以看到,這些外來大鱷都很擅長不斷挖掘其他渠道來拓展,比如像現(xiàn)在的網(wǎng)上電商、中介資源等等,這些在以前都很少看到。隨著外來大鱷的不斷進(jìn)入、不同銷售方式的引入,以及網(wǎng)絡(luò)時(shí)代科技手段的發(fā)展,人居展不再是唯一的通路。” 業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為從盛會到平臺 人居展或許也到考慮破局的時(shí)候了 第十三屆人居展拉上帷幕后,不少業(yè)內(nèi)人士也在探討這些年來人居展的變化,其中有一個(gè)觀點(diǎn)非常一致,大家都覺得人居展的重要性慢慢在減弱,同時(shí)功能性還沒被強(qiáng)化,在這樣的樓市新形勢下,或許人居展也要考慮破局了。 雙贏機(jī)構(gòu)總經(jīng)理章惠芳是今年明確提出這一觀點(diǎn)的資深業(yè)內(nèi)專家。她在接受采訪時(shí)就回憶道:“以前人居展(00年以前)可以說一席難求,展位很緊俏,大家都要到人居展亮亮相,如果不這樣,開發(fā)商自己會覺得好像就沒有進(jìn)入主流。所以,那個(gè)時(shí)候人居展總體來說是非常牛的。房地產(chǎn)調(diào)控以后,杭州的人居展有些返璞歸真了,調(diào)控讓開發(fā)商越來越注重實(shí)際營銷效果,而不是僅僅把人居展當(dāng)做一個(gè)展示炫耀的平臺。前面我們把人居展定性成是必須參加的一個(gè)盛會,必須盛裝出席;這么幾桁架舞臺批發(fā)年下來,開發(fā)商們慢慢可能覺得:哦,原來人居展也是我們營銷中的一個(gè)平臺而已。” 正如章惠芳所說,這兩年開發(fā)商都將人居展視為一種蓄客會,更希望類似展會能起到實(shí)際的效果,但當(dāng)信息渠道大量增加、人居展不再是購房者獲得信息的唯一通道、也不再是單一的房產(chǎn)信息與購房交易之間的橋梁,效應(yīng)逐漸遞減的人居展陷入了一個(gè)尷尬境地,或許是時(shí)候考慮轉(zhuǎn)型了。杭州我愛我家企劃部總監(jiān)周包軍就在人居展后的一次論壇上提到,“以前人居展帶有非常濃厚的交易目的,總是能帶來一些成交,現(xiàn)在這種情況非常少,在一場人居展上能有兩三套成交就不錯(cuò)了,這使得我們的參展目的已經(jīng)從交易轉(zhuǎn)為蓄客。” “人居展自身是否也可以做出一定的改變房交會轉(zhuǎn)向更專業(yè)的服務(wù)型平臺,加強(qiáng)它的服務(wù)功能,而不僅僅只是提供一個(gè)舞臺。”面對影響力日漸減弱的人居展,章惠芳提出了這樣的建議。
心態(tài)是銷售人員的必備的*一要素,事實(shí)上做任何事情都應(yīng)該要有積極的心態(tài),銷售成功的0%來自于良好心態(tài),而有時(shí)候心態(tài)幾乎決定一切,就如銷售的成敗。真正導(dǎo)致業(yè)績平庸的,不是電話銷售員們經(jīng)常抱怨同行競爭有多么激烈,市場環(huán)境多么蕭條,客戶又多么的難纏,而是潛在他們內(nèi)心深處一種消極的心態(tài),消極心態(tài)常分為很多種,但是我們*應(yīng)該積極改變以下十點(diǎn):
方管桁架一般用于一般用于戶外室內(nèi)會議活動背景制作搭建、舞臺搭建、時(shí)裝秀舞臺、慶典舞臺、大型帳篷、酒店宴會布置、燈光音響、文藝演出等。因?yàn)樗姆叫谓Y(jié)構(gòu),使他一般只能作為固定桁架使用,像一般的大跨度結(jié)構(gòu)搭建上就很難用的上。一般的方管桁架高低小的可以拼搭做支撐,高度大的必須中間加上橫撐,才能保證高度大的方管桁桁架舞臺批發(fā)架能更牢靠。 |
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