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為何工作日、雨天、關(guān)店時易成大單呢?
首先是這些時間段顧客的特點，這些時間段人流量都不是很大，多數(shù)店鋪的員工都表現(xiàn)的相對比較懶散，如果你的服務(wù)比較熱情，顧客感覺就會很貼心。而在人流高峰期，各家賣場的美顧表現(xiàn)都不差，顧客體會到的差距就沒有那么明顯了。
其次，此時店鋪人不多，氛圍比較安靜、顧客比較放松，也具備成大單的條件。而在人流高峰時間段，不提倡你過度追求大單，除非是老顧客非常積極主動要多試，否則你應(yīng)該追求成交速度——快速成交。
綜合來說，賣場每天大概有3個小時左右你可以用來快速成交，其余時間你要學(xué)會利用服務(wù)做大單! |
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