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供應(yīng)從直銷(xiāo)制度的發(fā)展歷史選擇您的直銷(xiāo)制度----萬(wàn)點(diǎn)獎(jiǎng)金軟件

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發(fā)布時(shí)間：2015年07月23日

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詳細(xì)說(shuō)明

直銷(xiāo)魔力來(lái)源于何方？無(wú)疑，是其充滿(mǎn)挑戰(zhàn)性的制度，以及各種制度所普及的平凡人通過(guò)自己的努力來(lái)創(chuàng)業(yè)的觀念。以大家最熟悉的Amway（安利）為例，其作為直銷(xiāo)業(yè)鼻祖所創(chuàng)立的廣為業(yè)界熟悉的“9種12項(xiàng)獎(jiǎng)金分配制度”堪稱(chēng)經(jīng)典，已寫(xiě)入哈佛教材。Amway（安利）獎(jiǎng)金分配制度的基本假設(shè)就是：你可以開(kāi)辟的市場(chǎng)以及你帶的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)所帶來(lái)的市場(chǎng)越大，你就獲得的報(bào)酬越多——從這一點(diǎn)上就符合中國(guó)人最常用的口號(hào)“多勞多得、少勞少得、不勞不得”，只是外國(guó)人更實(shí)在，用制度規(guī)范人的行為，而不是先喊口號(hào)做事，然后論級(jí)別論工齡論關(guān)系拿錢(qián)。所以，從用工給酬的角度出發(fā)，直銷(xiāo)獎(jiǎng)金分配制度的誕生無(wú)疑是具有進(jìn)步意義的，這也是為什么很多人聽(tīng)完Amway（安利）的制度后恍然大悟：原來(lái)我可以憑自己的努力獲得物有所值的收入，于是紛紛投身其中，筆者亦然如此。????
大致翻翻直銷(xiāo)制度發(fā)展史，從最開(kāi)始的大陽(yáng)線（代表Amway（安利）），到矩陣制（代表Melaleuca（美樂(lè)家）），到雙軌制（代表USANA（優(yōu)莎娜）），到雙軌+級(jí)差（+電子商務(wù)）（代表Amkey（安旗）），大致可分成四波發(fā)展史，現(xiàn)在分別品味一番。??????
?（一）大陽(yáng)線（代表Amway（安利）），主要誕生年代：50-60年代????
?Amway（安利）作為直銷(xiāo)鼻祖，其制度出臺(tái)是符合五六十年代美國(guó)商業(yè)起步發(fā)展，物資相對(duì)較少的賣(mài)方市場(chǎng)，但社會(huì)貧富差距仍存在較大鴻溝，平凡人想通過(guò)自己的雙手勤奮努力改變生活，從而介入商品流通領(lǐng)域從事分銷(xiāo)，形成以公司（賣(mài)方）為主導(dǎo)，以推銷(xiāo)獲利為主的個(gè)人致富模式，將自己的收入建立在不斷擴(kuò)大的消費(fèi)群體上。這種最原始的直銷(xiāo)制度在當(dāng)時(shí)已是非常先進(jìn)，就算在今天，制度在經(jīng)過(guò)許多調(diào)整后，仍保留了當(dāng)初的特點(diǎn)：?????
1、太陽(yáng)線：一個(gè)人可以開(kāi)許多前排，環(huán)繞推薦人，形似太陽(yáng)，故得此名；????
2、級(jí)差制：從3%到21%再到各級(jí)獎(jiǎng)銜，一級(jí)一級(jí)爬臺(tái)階，收入呈級(jí)差擴(kuò)大；????
3、歸零制：每月業(yè)績(jī)歸零，不能累積到下月。????

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