直銷魔力來源于何方?無疑,是其充滿挑戰性的制度,以及各種制度所普及的平凡人通過自己的努力來創業的觀念。以大家最熟悉的Amway(安利)為例,其作為直銷業鼻祖所創立的廣為業界熟悉的“9種12項獎金分配制度”堪稱經典,已寫入哈佛教材。Amway(安利)獎金分配制度的基本假設就是:你可以開辟的市場以及你帶的營銷團隊所帶來的市場越大,你就獲得的報酬越多——從這一點上就符合中國人最常用的口號“多勞多得、少勞少得、不勞不得”,只是外國人更實在,用制度規范人的行為,而不是先喊口號做事,然后論級別論工齡論關系拿錢。所以,從用工給酬的角度出發,直銷獎金分配制度的誕生無疑是具有進步意義的,這也是為什么很多人聽完Amway(安利)的制度后恍然大悟:原來我可以憑自己的努力獲得物有所值的收入,于是紛紛投身其中,筆者亦然如此。????
大致翻翻直銷制度發展史,從最開始的大陽線(代表Amway(安利)),到矩陣制(代表Melaleuca(美樂家)),到雙軌制(代表USANA(優莎娜)),到雙軌+級差(+電子商務)(代表Amkey(安旗)),大致可分成四波發展史,現在分別品味一番。??????
?(一)大陽線(代表Amway(安利)),主要誕生年代:50-60年代????
?Amway(安利)作為直銷鼻祖,其制度出臺是符合五六十年代美國商業起步發展,物資相對較少的賣方市場,但社會貧富差距仍存在較大鴻溝,平凡人想通過自己的雙手勤奮努力改變生活,從而介入商品流通領域從事分銷,形成以公司(賣方)為主導,以推銷獲利為主的個人致富模式,將自己的收入建立在不斷擴大的消費群體上。這種最原始的直銷制度在當時已是非常先進,就算在今天,制度在經過許多調整后,仍保留了當初的特點:?????
1、太陽線:一個人可以開許多前排,環繞推薦人,形似太陽,故得此名;????
2、級差制:從3%到21%再到各級獎銜,一級一級爬臺階,收入呈級差擴大;????
3、歸零制:每月業績歸零,不能累積到下月。???? |
|