直銷魔力來源于何方？無疑，是其充滿挑戰性的制度，以及各種制度所普及的平凡人通過自己的努力來創業的觀念。以大家最熟悉的Amway（安利）為例，其作為直銷業鼻祖所創立的廣為業界熟悉的“9種12項獎金分配制度”堪稱經典，已寫入哈佛教材。Amway（安利）獎金分配制度的基本假設就是：你可以開辟的市場以及你帶的營銷團隊所帶來的市場越大，你就獲得的報酬越多——從這一點上就符合中國人最常用的口號“多勞多得、少勞少得、不勞不得”，只是外國人更實在，用制度規范人的行為，而不是先喊口號做事，然后論級別論工齡論關系拿錢。所以，從用工給酬的角度出發，直銷獎金分配制度的誕生無疑是具有進步意義的，這也是為什么很多人聽完Amway（安利）的制度后恍然大悟：原來我可以憑自己的努力獲得物有所值的收入，于是紛紛投身其中，筆者亦然如此。????
大致翻翻直銷制度發展史，從最開始的大陽線（代表Amway（安利）），到矩陣制（代表Melaleuca（美樂家）），到雙軌制（代表USANA（優莎娜）），到雙軌+級差（+電子商務）（代表Amkey（安旗）），大致可分成四波發展史，現在分別品味一番。??????
?（一）大陽線（代表Amway（安利）），主要誕生年代：50-60年代????
?Amway（安利）作為直銷鼻祖，其制度出臺是符合五六十年代美國商業起步發展，物資相對較少的賣方市場，但社會貧富差距仍存在較大鴻溝，平凡人想通過自己的雙手勤奮努力改變生活，從而介入商品流通領域從事分銷，形成以公司（賣方）為主導，以推銷獲利為主的個人致富模式，將自己的收入建立在不斷擴大的消費群體上。這種最原始的直銷制度在當時已是非常先進，就算在今天，制度在經過許多調整后，仍保留了當初的特點：?????
1、太陽線：一個人可以開許多前排，環繞推薦人，形似太陽，故得此名；????
2、級差制：從3%到21%再到各級獎銜，一級一級爬臺階，收入呈級差擴大；????
3、歸零制：每月業績歸零，不能累積到下月。???? |
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