| 在直銷事業中“獎金制度”具有重要的地位。因此從業者要想了解直銷的內涵，就應該首先了解各種直銷的獎金制度。 在多層次直銷中，每個經營者的利潤除了來自銷售產品以外，還可以通過推薦他人加入而獲得“組織發展與管理”獎金，因而倍受爭議。但是直銷的迷人之處正在于此，試想如果不能推薦新人，如何構建自己的事業網絡？又如何把自己的直銷事業做強做大？ 一般的說多層次直銷公司的獎金制度分為五個不同的類型：階梯制(Staiy step)、混合制(Hybrid)、階層制(Unilevel)、距陣制(Matyix)、雙軌制(Biaery)。從業者可以根據情況選擇自己喜歡或者適合自己的制度類型。一、階梯制：這是產生最早、采用公司最多的主流制度。這種制度為直銷商設置了很多“階梯”，作為鼓勵直銷商不斷升階的動力。銷售業績越多，爬的臺階越高，獲得相應報酬也就越高。它的獎金主要分為兩類：1、銷售獎金。就是通過銷售產品而獲取銷售利潤。這部分獎金因為銷售量的不同而有所差別；2 、領導獎金。就是用 “ 代 數 ” 來計算（每一代業績是指小組業績而非個人業績）用于對領導人在組織管理和輔導方面的獎金。所以也 叫組織輔導獎。階梯制是一種鼓勵銷售產品的制度。因此設置了較高的個人責任額和小組責任額。在階梯 制中要想獲得高收入就必須不斷地擴大銷售額。 階梯制的特點： 1 、 允許脫離和歸零。 脫離就是說當你的下級的小組業績達到一定量的時候就可以晉升到和 你同級或者超越你而到更高的職階。一般情況下在脫離前的個人業績是并入上級的小組計算的，即獎金是 按整組業績相對應的百分比來計算的。歸零就是業績不累計，按月歸零。 |
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