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沃爾瑪WERCS注冊也是這樣開始的：
*一家沃爾瑪購物廣場于1988年3月1日在美國密蘇里州的華盛頓開業。十年之后，沃爾瑪購物廣場便成為顧客們的摯愛，推動著沃爾瑪不斷發展，現在沃爾瑪在全世界已擁有一千多間購物廣場。沃爾瑪取得如此的成功，究其原因是多方面的，其中有一點就是沃爾瑪出色的采購策略，這一策略為其優越的核心競爭力提供了堅強的后盾。
沃爾瑪始終貫徹“從供應商那里為顧客爭取利益”的采購原則。排在沃爾瑪公司目標*一位的是“讓顧客滿意”，公司的基本經營理念是“顧客滿意是保證我們未來成功與成長的*好投資”。公司為顧客提供“無條件退貨”保證和“高品質服務”的承諾，絕不只是一句口號。
在與供貨商的關系上，只要有關顧客利益，沃爾瑪總站在顧客的一邊，盡力維護顧客的利益。沃爾瑪始終站在消費者采購代理的立場上，苛刻地挑選供貨商，頑強地討價還價，目的就是做到在商品齊全、品質有保證的前提下向顧客提供價格低廉的商品。
每一種產品是否合乎要求，沃爾瑪有四個檢驗標準，即供貨商的產品拿來以后會不會提高沃爾瑪的質量、會不會使它的價格得以改善、會不會增加它的價值、會不會豐富它的種類。如果供貨商的產品在市場上沒什么優勢，就需要把自己的強項突出出來，千萬不要把差的產品拿來。 |
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