工程機械行業(yè)激烈的市場競爭引發(fā)了大量的抄襲模仿行為。在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，怎樣創(chuàng)造出與競爭對手不同的差異化特色，已成為擺在營銷者面前的一大難題。差異化的實質(zhì)就是給顧客一個購買理由，即為什么買你的而不買別人的。這就要求企業(yè)努力聚焦，把一件事做到極致，憑借別人無法企及的某種特色來贏得客戶。我們來看一下湖北帥龍重工是怎么做到把單一的扒渣機產(chǎn)品做到極致的。
其一，在原材料的選擇上。由于帥龍重工的老總以前曾是鋼材經(jīng)銷商，在鋼板的選擇上深知普碳235鋼板比普碳195鋼板更耐折抗壓（即Q235，指其屈服強度為235Mpa）。所以一直采用普碳235鋼板。生產(chǎn)的趙廠長以前是軍工國企里的工程師，所以在液壓件的選用上如齒輪油泵等優(yōu)先選用有軍工品質(zhì)的高質(zhì)量配件。確保每一臺扒渣機的油路不出問題。在電路上由帥科電氣的專業(yè)把控選用國內(nèi)知名品牌器件保證了安全可靠的運行。
其二，在產(chǎn)品細節(jié)上的改進上。扒渣機產(chǎn)品是一款非標機械，是順應(yīng)礦山節(jié)能環(huán)保高效生產(chǎn)而生的產(chǎn)物。帥龍重工是襄陽最早生產(chǎn)扒渣機產(chǎn)品的企業(yè)之一，在不斷聽取客戶反饋的基礎(chǔ)上對細節(jié)做了不下百次的改進。直到現(xiàn)在依然堅持聽從客戶的意見，爭取每一臺扒渣機都做到讓客戶滿意！
其三，在扒渣機型號不斷創(chuàng)新上。如在黃金礦和熒石礦小礦洞的機械化使用上，帥龍經(jīng)過兩年的創(chuàng)新改進，于2014年推出了史上最小扒渣機—超小型30扒渣機（1.2m*1.5m*4m的扒渣機折疊后長度約3.5米）。完善提高了在十度左右下坡巷道中使用的輪胎刮板鏈條扒渣機和履帶式皮帶扒渣機。這幾款扒渣機的推出均得到了用戶的一致好評和良好的銷量。 |
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