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什么是投標書？
投標書是指投標單位按照招標書的條件和要求，向招標單位提交的報價并填具標單的文書。它要求密封后郵寄或派專人送到招標單位，故又稱標函。它是投標單位在充分領會招標文件，進行現場實地考察和調查的基礎上所編制的投標文書，是對招標公告提出的要求的響應和承諾，并同時提出具體的標價及有關事項來競爭中標。
投標書是招標工作時采購當事人都要遵守的具有法律效應的文件，因此邏輯性要強，不能前后矛盾，模棱兩可，用語要精煉，要用簡短，對政策法規的準確理解與執行，有利于標書制作者剔除歧視性條款，是對采購人“出錢想買什么就買什么”傳統觀念的強力阻擊。
投標書的分類
A.按招標的范圍可分為國際招標書和國內的招標書。
國際招標書和投標書要求兩種版本，按國際慣例以英文版本為準。
一般是以建設采購方所在地的語言為準。如國外的企業進行國際招標，一般是以英語（或當地語言）為準。
如果是中國單位進行國際招標，招標文件中一般注明，當中英文版本產生差異時以中文為準。
B.按招標的標的物劃分，又可分為三大類；采購、工程、服務。
根據具體標的物的不同還可以進一步細分。如工程類進一步可分施工工程、裝飾工程、水利工程、道路工程、園林綠化、玻璃幕墻、鋼結構等。每一種具體工程的標書內容差異非常大。采購標書也一樣，簡單采購如糧食、石油；復雜的采購如機床、計算機網絡。標書的差異也非常大。
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