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東莞市蒙道服飾有限公司
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湖南時尚男裝批發 |
湖南時尚男裝批發
1、進貨時的幾個誤區。
首先每個品牌的服裝都定位在某個年齡段,如20-25歲或者30-40歲。自然,前者的尺碼一般會小碼居多,后者會考慮大碼居多。另外,新開店鋪,每10個客人進店,7個身材合適的人,不會有任何尺碼的意見,而是比較發福的客人會向店家反映服裝偏小些,的確。作為店家要考慮這部分客人的需求。但是總體尺碼一般都是在M-XL之間。不可能滿足所有客戶的需求。有些商家自然會考慮去找些大尺碼的服裝來應對客人的意見,但是,這樣的衣服并不便宜,很快你的優勢馬上會被攙雜的服裝所掩蓋。
2、服裝挑款挑碼。
比如一個品牌的服裝有80個款色、各2個顏色,按照一般的選法,大家能夠看的上的大概是30%。其他的70%是沒有機會讓消費者見到了,也就是說連銷售的機會都沒有了。再加上挑顏色、和尺碼。一般來說,挑上3000元的貨都會覺得累。試想一下,你的眼光真是那么準嗎?一件180元的短袖上衣,在7-8折的折扣下,會有很多的缺陷,顏色不好,稍小(大)了點,配不到我的褲子等等。4-5折的折扣下,意見幾乎沒有了,大多數情況是,看哪件更加合適就可以了。到了3折以下,價格因素已經不是障礙,很多問題都能夠接受了。假如,在購買的人比較多的話,被其他人買走就虧大了。還是先下手為強。
3、備貨時怕貨品太多,壓貨壓資金。
試想一個店鋪的貨品太少,客人能夠找到她合適的衣服嗎?另外,一萬的貨品,可能能夠賣出50%的貨品,毛利也有50%
針對以上提點建議:
1、學會賣中、小尺碼,這樣生意會越來越好
2、利潤要合理,一般100%比較合適。
3、貨品盡可能按照一個品牌拿全。尺碼、顏色、款色。
4、換貨時間一般一個月1-2次比較合適,服裝要分析是不是到季節了,比如,夏季前半段是賣有領子的好賣,后半段是賣圓領的好賣。
*后推薦大家一個服裝批發進貨的渠道,蒙道服飾,線上線下雙結合的服裝批發平臺,就目前來說主營男裝系列,你能想到的,你預想不到的,這里都有。
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