前言 : 一個(gè)好的門(mén)禁系統(tǒng)方案對(duì)項(xiàng)目的投標(biāo)起著重要的作用。門(mén)禁系統(tǒng)是弱電綜合布線(xiàn)系統(tǒng)集成中一個(gè)較新的項(xiàng)目 , 也越來(lái)越成為智能化大廈的必選配置 , 門(mén)禁系統(tǒng)雖然并不復(fù)雜 , 但是很多工程師還是對(duì)怎樣配置和編寫(xiě)門(mén)禁方案顯得非常陌生。
幾個(gè)要素 :
要素 1: 介紹門(mén)禁系統(tǒng)
應(yīng)該簡(jiǎn)明扼要地介紹門(mén)禁系統(tǒng) , 要讓客戶(hù)明白什么是門(mén)禁系統(tǒng) , 門(mén)禁系統(tǒng)的組成部分 , 門(mén)禁系統(tǒng)的功能和作用。*好有一張門(mén)禁系統(tǒng)的拓?fù)渎?lián)網(wǎng)示意圖。產(chǎn)品的詳細(xì)參數(shù) , 不管客戶(hù)看看都是要有的。
要素 2: 公司簡(jiǎn)介和資質(zhì)證書(shū)
應(yīng)該揚(yáng)長(zhǎng)避短地將公司的實(shí)力和特長(zhǎng)表現(xiàn)給客戶(hù) , *好還有客戶(hù)比較認(rèn)同的經(jīng)營(yíng)理念的描述。資質(zhì)證書(shū)好歹要有幾個(gè)。客戶(hù)不是一定要你有什么證書(shū) , 只是客戶(hù)習(xí)慣了 , 方案中怎么都要有證書(shū) , *好將復(fù)印件附在方案后面 , 包括彩頁(yè)顯得厚厚的。
要素 3: 設(shè)計(jì)原則和設(shè)計(jì)依據(jù)規(guī)范
闡述設(shè)計(jì)原則時(shí) , 要從客戶(hù)角度出發(fā) , 要有側(cè)重點(diǎn)。因?yàn)榭蛻?hù)的選型取向是不同的 , 有的看重品質(zhì) 有的看重先進(jìn)性 有的看重功能強(qiáng)大有的看重性?xún)r(jià)比 , 描述時(shí)一定要投其所好。設(shè)計(jì)依據(jù)往往是一些標(biāo)準(zhǔn)的名稱(chēng) , 也許你自己也不明白是怎么一回事 , 不過(guò)你還是把他們羅列出來(lái)。以示*威和規(guī)范。
要素 4: 典型客戶(hù)名單和樣板工程
中國(guó)人有這么一個(gè)消費(fèi)心理 , 大家都用的東西 , 應(yīng)該不會(huì)差到哪里去。去餐館吃飯也是 , 如果這個(gè)餐館沒(méi)人你肯定不敢進(jìn)去。所以典型客戶(hù)的名單越多越好 , 如果你自己的不夠 , 就借用廠(chǎng)家的客戶(hù)名單來(lái)湊 , 如果客戶(hù)是特定行業(yè)的客戶(hù) , 該行業(yè)的其他客戶(hù)名稱(chēng)就要放在顯眼的地方。樣板工程*好是根據(jù)客戶(hù)的配置來(lái)展示 , 如果客戶(hù)是大型的門(mén)禁系統(tǒng) , 樣板工程一定要是大型的。如果客戶(hù)是小型的門(mén)禁系統(tǒng) , 則樣板工程大型小型都要 , 讓客戶(hù)產(chǎn)生你既然能做大型的做我的小型的門(mén)禁應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題 , 不要讓客戶(hù)產(chǎn)生你是做大型門(mén)禁的會(huì)不會(huì)我的小型門(mén)禁你反而做不好的心理。
要素 5: 項(xiàng)目的計(jì)劃和施工細(xì)節(jié)
這點(diǎn)是要根據(jù)具體客戶(hù)的情況來(lái)編寫(xiě)的 , *好也要有圖 , 客戶(hù)會(huì)通過(guò)你的周密的計(jì)劃 , 來(lái)判斷你是否專(zhuān)業(yè) , 是否規(guī)范 , 是否有實(shí)力 . 施工周期一定要給自己留有余度 , 萬(wàn)一有個(gè)什么事情也可以如期完成。
要素 6: 設(shè)備清單和價(jià)格
設(shè)備清單一定要明細(xì) , 每一項(xiàng) , 為什么要用 , 要用多少 , 要講得清清楚楚 , 不要企圖多報(bào)配置 , 或者蒙混過(guò)關(guān) , 你誠(chéng)實(shí) , 客戶(hù)才會(huì)更相信你 . 價(jià)格可以根據(jù)客戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣適當(dāng)報(bào)高一點(diǎn)。不要報(bào)得太高 , 太高會(huì)把客戶(hù)嚇跑的 , 如果報(bào)了實(shí)價(jià) , 客戶(hù)一還價(jià) , 你不答應(yīng)就顯得沒(méi)有誠(chéng)意了。此外 , 一定要把工程施工費(fèi)用 , 耗材等其他費(fèi)用考慮在內(nèi)。并進(jìn)行合理預(yù)算。 |
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