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上海奧鵬網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)營(yíng)銷策劃有限公司
| 聯(lián)系人：程龍
先生 (銷售部經(jīng)理) |
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| 上海網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn),張有為3天2晚電商總裁班 |
上海網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn),張有為3天2晚電商總裁班
這是一個(gè)用賣點(diǎn)做市場(chǎng)，而不是用品牌打天下的時(shí)代。
盡管你從無(wú)數(shù)高大上的總裁班學(xué)到的是用“品牌”占領(lǐng)消費(fèi)者心智的正統(tǒng)，智的正統(tǒng)，但事實(shí)的結(jié)果卻往往不是這樣的，因?yàn)樵诋?dāng)下的中國(guó)，做市場(chǎng)還不能像歐美用品牌理念那樣的有效，而史玉柱的“送禮就送腦白金”，張有為的“吉村園藝剪，一把頂三把”等賣點(diǎn)思維，卻在實(shí)際應(yīng)用中取得了實(shí)實(shí)在在的成功。
 
本班教學(xué)分為網(wǎng)絡(luò)推廣與營(yíng)銷策劃兩大塊;本課程所有內(nèi)容都是張有為本人做的事，沒有別人的故事或案例
【*一天培訓(xùn)內(nèi)容】（時(shí)間09：00-17：00）
 
一、網(wǎng)上生意為什么難做
1）你沒有 網(wǎng)絡(luò) + 營(yíng)銷 的全局觀，*可悲的是你的網(wǎng)站是個(gè)倉(cāng)庫(kù)
2）在你的潛意識(shí)里，網(wǎng)上做生意只有三條路：百度阿里淘寶
3）你沒有掌握或精通做網(wǎng)絡(luò)推廣的落地操作方法
4）你是把網(wǎng)絡(luò)推廣當(dāng)作了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，滿腦子流量，沒有營(yíng)銷
5）你沒有給客戶3~12個(gè)買你東西的理由（賣點(diǎn)）
6）消費(fèi)者或客戶不信任網(wǎng)上的你、你的企業(yè)或產(chǎn)品案例分享
 
二、全局觀下的網(wǎng)上生意
1）99%的電商團(tuán)隊(duì)沒有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全局觀
2）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全局觀--六大類87個(gè)子類別
3）社會(huì)化媒體營(yíng)銷格局
 
三、營(yíng)銷策劃之開啟無(wú)敵的網(wǎng)上生意之路
【找到自己的USP--獨(dú)特的銷售主張】
1）吉村園藝剪，一把頂三把
2）方鼎夾膠爐：三倍的產(chǎn)能，二倍的壽命，一倍的價(jià)格
3）敬業(yè)螺紋鋼，全球*大的生產(chǎn)與加工基地
4）花快捷酒店的錢，住四星級(jí)的房間，方圓五十里獨(dú)此一家
【做好細(xì)分市場(chǎng)的定位，是營(yíng)銷策劃的*一步】
1）在產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩、產(chǎn)品同質(zhì)化的當(dāng)下，你無(wú)法做整個(gè)市場(chǎng)；
2）你的選擇是：某個(gè)特定的細(xì)分市場(chǎng)，某個(gè)特定的客戶群體；
3）細(xì)分細(xì)分再細(xì)分，細(xì)分到不能再細(xì)分，做小魚塘里的大魚；
4）聚焦聚焦再聚焦，把營(yíng)銷火力全部聚焦在一個(gè)點(diǎn)上，牛！
【80/20法則--聚焦20%】
1）你的大多數(shù)生意來(lái)自一小群忠誠(chéng)的核心客戶；
2）核心客戶會(huì)隨著年齡的增加而變化，你要去發(fā)展新的；
3）從你*忠誠(chéng)的以及比較忠誠(chéng)的客戶那里，慢慢建立起網(wǎng)絡(luò) 品牌的雛形。
【市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的步驟】
1）市場(chǎng)定位：1.品類細(xì)分；2.目標(biāo)群體；
2）賣點(diǎn)提煉：6~12個(gè)差異化優(yōu)勢(shì)（產(chǎn)品或產(chǎn)品外延）；
3）卡位USP：一個(gè)獨(dú)特且強(qiáng)勢(shì)的賣點(diǎn)，以區(qū)別于同行；
4）品牌口號(hào)：偏俗且朗朗上口，易于傳播的廣告語(yǔ)； |
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