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長沙市健特水處理科技有限公司
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| 國慶節凈水器選購優惠：沁園凈水器普及風暴 |
金九銀十，凈水行業的“領頭羊”沁園再一次掀起了讓行業內外為之震驚的凈水普及風暴，除了五一期間亮相的僅售998元的風暴1號外，更有僅售1980元且送8支濾芯的風暴1號升級款、僅售780元的風暴1號超濾款，以及買一送一的QR-R5-01H-1等，通過這一行動，沁園將讓消費者花更少的價錢，購買到更優質的產品。
三路齊發降低凈水機成本
據業內人士介紹，目前國內凈水一線品牌的純水機的售價普遍在2000元以上，而風暴1號998元的的價格連一半都不到，送8支濾芯的風暴1號升級款更是突破人們的想象，“簡直令人難以置信。”有從業人士這樣感嘆。
沁園之所以有能力讓凈水機價格回歸本來價值，讓更多消費者買得起、用得上凈水機，其關鍵在于用新的方式、新的渠道創新，令工藝技術、供應鏈成本下降。據了解，在技術方面，沁園保證工藝和技術上的優勢，從生產上節約開支，通過技術手段減少浪費。同時，從*基礎的原材料和零配件采購上下功夫控制成本，在供應鏈整個效本上形成優勢。
在渠道方面，規避傳統渠道成本大的缺點，推行渠道多元化，減少產品到消費者手中的流通環節，降低成本。據消息靈通人士透露，目前沁園擁有400個一級代理商和5000個經銷商，超過1300多家店鋪以及縣級、鄉鎮級經銷商。此外，除了國美蘇寧等3C渠道外，還有紅星美凱龍等建材渠道等商超渠道，渠道非常廣闊。
而在電商領域，沁園也不斷“攻城拔寨”。9月17日，沁園攜手京東商城，向北京十家特教福利機構捐贈價值10萬元的凈水機。這在顯示沁園的社會責任感的同時，也彰顯了與電商巨頭們的密切合作關系。數據顯示，僅去年雙十一當天，沁園通過電商渠道單日銷售額超過1200萬元。而在京東商城，沁園2013年單品牌銷售額接近4000萬元，超過凈水類第二品牌1000萬元。
讓凈水機價格回歸理性水平
在沁園看來，凈水企業的責任與使命是改善人類的飲水健康，要讓更多的人喝上健康的水，而從事凈水行業的企業應該是一家良心企業，致力于創造客戶為核心目標，而不是企業盈利*大化。沁園一位負責人表示，“產業普及率從3%-5%爭取提高到13%、 20%，*終接近于歐美的普及率，這樣的話才可以把這個產業做大，讓它穩定、持久的發展。所以，讓消費者買的起很重要，是應該首先滿足的客戶*致體驗。”
有意思的是，以推動凈水普及而不是追求利潤為目標的沁園，在市場上不斷攻城略地，市場份額不斷擴大。今年1-5月份，沁園在民用凈水的銷售額增長了76%，全年至少保持50%以上的增長率，銷售額突破10個億，坐穩了凈水行業“頭把交椅”的位置。
沁園的舉措，不僅僅使自身迅速發展壯大，更推動了行業的進步。以正在進行中的十一普及風暴為例，從目前消費者的反饋看，該活動起到的作用主要包括兩個方面：首先，對消費者而言，這是一次難得的鉅惠促銷，意味著消費者花費更少的價錢便能購買到同等質量的產品;其次，活動對凈水機的市場普及起到很好的推動作用，加速了消費者對凈水機產品的認識。業內分析人士認為，沁園的遠大目標，使其能夠從戰略角度審視整個凈水市場，從而占據先機，引領行業的發展潮流。
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