精覺文化為您講述廣義上房地產策劃的三個內容：
1項目的前期定位策劃：即房地產開發項目的可行性研究，包括市場調研，項目定位，項目的經濟效益分析等。
2項目的推廣整合策劃：包括項目的VI設計，項目推廣期、促銷期、強銷期、收盤期投放多種媒體的廣告方案設計和各種促銷活動的策劃方案等等。
3項目的銷售招商策劃：包括售樓人員培訓，銷售手冊的編制，分階段銷售價格的確定等；項目的商業部分還要進行業態定位策劃和招商策劃。
樓盤開盤定價策略策劃：
1大折扣：一般來說，市場上很少見到低于9折的大幅度折扣，“內部認購期間，*高可獲7 折優惠”、“一口價單位*高8折”等煽動性的語言，往往很吸引眼球。另一方面，這樣的價格策略，也很容易給消費者帶來心理上的滿足感，認為撿到了大便宜，對銷售往往有所促進。
2高價開盤：有的樓盤在開盤之初，不跟隨周邊市場的價格，以較高售價推出市場。使用這樣的定價策略可以避開價格戰，利用買家“一分錢一分貨”的心理，向客戶傳遞樓房高素質、高品質及強大的升值能力，特別是中高檔樓盤，絕大多數購買者為二次置業，這種定價方式可以強調樓宇的保值升值作用。
3差距定價：“均價”的高低一向是人們判斷樓盤價格的標準，但不少樓盤都采用了拉開高低價格距離的“差價”營銷方式。這種定價方式可以拓寬樓盤的客戶層面，還可以增加開發商對銷售進度的控制能力。房管部門嚴格監控開發商的“捂盤”行為，所有單位一旦拿到預售證就必須銷售，但開發商完全可以通過刻意提高某些暫時不準備賣出去的單位的定價來達到控制銷售進度的目的。
4低開高走：低開高走是不少樓盤都采用的定價策略。開發商為了吸引顧客，以較低價格開盤，以聚集人氣，形成熱銷局面，隨后再根據施工進度和銷售情況把售價提高，達到*終的銷售目的。這種目都可使用做法的優點是：每次價格上漲都能給前期購房者以信心，還可以刺激未購房者盡快購房。上海樓盤開盤策劃
俗話說;“有人氣才有財氣”, 一方面，人氣會帶來意向客戶，另外就是旺盛的人氣會營造良好的銷售氛圍，熱熱鬧鬧的人氣會強化、影響意向客戶的銷售決策，同時這一部分人群通過對項目的了解、認知，也會轉化為項目有效的潛在客戶。
精覺多年活動策劃執行經驗，一直致力于做企業*成功的活動策劃執行伙伴。一直以獨到的創意、出色的策劃、細致的分析、精確的定位、強大的執行等服務理念，貫徹實施于廣大企業。
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