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“夾報”之歷史溯源
夾報宣傳是許多醫(yī)藥保健品經(jīng)銷商常用的宣傳方式，內(nèi)蒙派的五大營銷秘笈之一就是夾報宣傳。由于都是搞銷售的，朋友們在一起聊天時也經(jīng)常提到夾報宣傳。
追根溯源，夾報*早起源于街頭發(fā)報。當(dāng)初，一些醫(yī)藥保健品企業(yè)為了節(jié)省廣告成本，自行印制一些登載有產(chǎn)品介紹的宣傳小報，雇人或派自己的員工在街頭散發(fā)。政府當(dāng)時還沒有對這方面進行管制，再加上采取這種街頭派發(fā)的企業(yè)并不多，老百姓也覺得這種形式比較新穎，可信度高。將街頭派發(fā)這種宣傳方式運用的爐火純青的企業(yè)當(dāng)推三株。三株規(guī)定，宣傳小報必須投遞到戶，投遞率要達到100%，并有專人檢查，根據(jù)投遞情況給與獎懲。
看到這種形式有效，很多企業(yè)紛紛嘗試。一時街頭宣傳小報滿天飛，魚龍混雜，其中的確有很多虛假甚至是誤導(dǎo)消費者的宣傳，這引起了消費者的不滿和反感。這時，政府也加強了這方面的管制，街頭派發(fā)的宣傳形式逐步得到遏制。
醫(yī)藥保健品行業(yè)是營銷創(chuàng)新*活躍的行業(yè)。此路不通，逼的他們“發(fā)明”了“夾報”這種方式。夾報的特點是，所夾的報紙是國家正規(guī)出版物，通過它們將自己的宣傳品傳遞到消費者的手中，這樣自己宣傳的內(nèi)容可信度會更高。和在報紙上刊登廣告相比，價錢無疑又合算的多。哈慈集團老總郭立文曾經(jīng)說過，發(fā)報發(fā)報，把發(fā)報二個字調(diào)過來念，就是報發(fā)（暴發(fā)）。的確，很多企業(yè)的產(chǎn)品就是通過夾報的方式打下市場的。像哈慈的哈慈杯，其早期的市場推廣就運用過夾報。腦白金上市之初，也成功地運用了夾報這種宣傳形式。腦白金的宣傳內(nèi)容是從書上摘編的，又通過正規(guī)媒體夾報，這樣的“雙重保險”，使腦白金的夾報發(fā)揮了巨大的作用。
“夾報”是小經(jīng)銷商營銷利刃
大企業(yè)大品牌的宣傳經(jīng)常是各種媒體全方位整合發(fā)力，效果好，但成本高風(fēng)險大。在電視、報紙等大眾媒體費用越來越高的情況下，小經(jīng)銷商則更應(yīng)慎重，而成本較低的夾報就成為他們*選的宣傳方式。
在許多人的運作中，夾報廣告往往像產(chǎn)品宣傳戰(zhàn)中的先鋒官，起著開路搭橋的作用。其實不只小經(jīng)銷商，像肯德基、麥當(dāng)勞這樣的國際連鎖業(yè)巨頭，也經(jīng)常采用夾報的方式宣傳自己產(chǎn)品和服務(wù)。夾報宣傳運作成功與否，*主要還是看內(nèi)容設(shè)計。
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