一,提高中高檔機床市場占有率,高檔數控機床的市場占有率是衡量國內機床企業競爭力的重要指標。目前,國產中高檔數控機床產品總的情況是:質量上不去,成本下不來。就原因,華夏模具網指出,我們高檔數控系統和功能部件的國外依賴度太高;另一方面,我們在深層次的技術開發方面的掌握度不夠,只知其然,而不知其所以然。
后來,由于科學技術的進步、科學管理和大規模生產的推廣,龍門銑床、鏜床、車床等機床商品產量迅速增加,市場商品供過于求,賣主之間競爭日趨激烈。因為同一行業中各個賣主的產品大體相似,所以賣主不能完全控制產品的銷售價格,于是,一些賣主開始認識到產品差異的潛在價值,實行產品差異市場營銷,即企業生產銷售各種外觀、式樣、質量、型號不同的產品。但是,這時的產品差異不是由市場細分產生的。到20世紀50年代,處處在買方市場形勢一下的西方企業紛紛接受現代市市場營銷觀念,開始實于了目標市場營銷,即企業識別各個不同的購買者群體,選擇其中一個或幾個作為目標市場,運用適當的市場營銷組合,集中力量為目標市場服務,滿足目標市場的需要。目標市場營銷由三個步驟組成:一是市場細分,二是選擇目標市場,三是進行市場定位。 |