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廣州市亞快運輸代理有限公司
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關于節前找拖車的一些個人見解 |
每年都有那么3個時間段,QQ或者MSN每日總會有數十不等的好友申請,其中五一節前略好,十一次之,尤以年前為*。甚至年年都還會碰到找車找到哭的主。
曾經也因為心軟,寧愿自己吃虧而發力幫過,但就象扶倒地路人*終多數都會被訛,而引發要不要扶上一把的爭論一樣,事后結果多數都不見蹤影。
每次在計劃幫那些急著找車者時,操作經理總是會痛呈:“節前四處找車的,肯定平時待拖車公司不咋的,又或者平時貪圖小利找一些缺少實力的車隊,要知道可憐之人必有可恨之處”。
明知道這話幾乎真理,但偶爾還是因為不忍心而自愿地“上些當”,去年的春節依然如此。但也收獲過*后長久的貼心幫扶,正可謂有失也有得吧。
其實,很多車行都期待有能長久合作的客人,打開門做生意,誰不想賺些錢呢?因此,實際上并不需要年底了還在拼命找車的,但前提就是你注意了如下幾個問題:
1.找一家真正自己有車的車隊很關健。
以深圳為例,說少點,掛靠車預計也有60%以上吧,信不信由你,很多名頭大得很的公司并不一定自己有車。而提供營業執照并不能幫你識別是不是掛靠性質。
2.給個合理的價格。
每天幾乎都會碰到諸如“有人比你少50”如此的弱智談判說。做生意自然期望利潤*大化,但要明白,得讓對方有些錢賺才行,一臺車僅首期成本就幾十萬之巨,只給百十元賺人家能貼心?況且這年頭,拖車的成本透明得很。其實,真要省的話,就是如何節約意外開支。
3.切忌平時頤指氣使,更不可動輒扣錢。
這是大忌,尤其是在利潤薄得不能再薄的拖車行業,這決定著你是否能找到實力車行的重要因素。圖一時之快者,總有一天陰溝里翻船,只會導致更多損失。
4.合作車隊可以只用一家,*多只用兩家。
不少人天真地以為,平時找多幾家,一是可以互相壓價,二是忙的時候有車用,誰不知結果往往相反。記得“3個和尚沒水喝”么?因為誰心里都有一本帳。
5.付款準時些,千萬不能要用“討”才有付的。
做拖車,在出車的時候,就有80%甚至以上的錢需要真金白銀的墊支出去,再加上買車時每臺幾十萬的購車款,換作你自己是車主,你會接受運費總被拖著么?所以付款的準時與否,顯得非常重要,否則你就要不受待見了。
回顧以上幾點,其實是極平常的生意之道,可惜的是,在竟爭白熱化的物流行業,包括自己在內的很多人,都極易迷失,在自覺不自覺之間,極易犯下不該犯的錯。寫下來,給各位總是節前四處找車者提個醒,也提醒自己日后該注意些什么,平日里該怎么做。 |
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