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深圳市豐利源光電有限公司
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不同led企業選擇電子商務的前景分析
隨著電商品牌化氛圍日漸濃厚，不少原來依靠代理制來運營網絡平臺的規模企業逐漸親自操刀，自建營銷和客服團隊，謀求在直達終端的電商渠道上擁有更扎實的基礎和品牌營銷力。這些規模led顯示屏生產廠家主要有三種類型：
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1、即將上馬型--外資企業
今年6月的光亞展現場，高工記者獲悉，松下照明、東芝照明、飛利浦均在抓緊電商渠道的戰略布局。這類企業在國內實體渠道不夠深廣，但規模制造能力突出，目前在大型B2C平臺上仍只有網絡授權代理商，預計下半年將開始陸續以品牌直營的角色來整合電商資源。
“松下去年開始豐富LED家居產品線，現在已經有不少經銷商在網銷松下產品，而且中國網民消費潛力巨大，我們肯定會積極介入這一渠道。” 松下電氣機器(北京)有限公司董事長木村進吾表示。
該類企業中，松下、東芝等進入中國國內時間不長，均在2010年前后。經過兩年的積累，其照明事業己經從照明概念的市場導入階段進展為實際產品的終端銷售階段。例如松下在杭州的LED工廠將從今年下半年開始生產面向中國家用燈具市場的照明光源新品。
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2、急求業績型--國內一線企業
從2010年開始，歐普照明、雷士照明、上海寶迪等國內知名品牌相繼在多個B2C平臺開設官方旗艦店。與外資企業情況不同，這類企業在國內渠道精耕細作多年，網點過萬，已經滲透鄉鎮市場。親自操刀網銷主要想以此作為其突破實體銷量瓶頸和消除網絡假貨、維護終端美譽度的利器。
一位曾供職于歐普照明網絡營銷中心的高層管理人員對高工記者說道：“經歷多年高速發展，歐普也遇到業績提升的瓶頸，而進入電商則是希望能快速帶來實際銷量效益。”
不過，由于傳統實體渠道過于強勢，加上不少經銷商已在網絡上切分不少份額，工廠直營店不敢也不能在價格方面與商家硬碰，以致廠家需要重新開辟網絡產品線，近兩年來這類企業網銷業績其實差強人意。
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