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深圳市信德緣珠寶首飾有限公司
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| 銀飾店如何正確做好旺季銷售 |
炎熱的夏天來了，又到了服裝配飾暢銷季節，商家們把握住了機會就等于把握住了商機，店鋪才能一年比一年旺下去，那么商家們該怎么在旺季做好銷售，使旺季店面銷售旺上加旺呢？
首先，要想吸引眾多顧客進店鋪，店面形象*重要，不僅裝修要規范得體，店內燈光效果、宣傳冊、展示架都要符合要求，這些道具*終的目的都是要把產品*好的一面展示給消費者，銀飾品店更要突出時尚品味感，裝修不能隨便投機取巧。銀飾加盟店信德緣銀飾的形象就很好，紅白相間，紅不僅突出了展示，更顯得高檔時尚。
其實，顧客進店后吸引目光的就是產品了，產品展示時可分三種，1. 促銷產品，銀飾加盟店都應該有一些促銷的產品，促銷產品占店面產品的20-30%，可專門設立一小塊促銷產品區，*好是顧客進店一眼就看到的；2. 形象產品，這類產品一般是鎮店產品，價格相當高，商家可借此特殊性，增加展示效果；3. *重要的主力產品，這些產品在市場上具有競爭性，通常這些產品放在促銷產品的旁邊，主通道正面部位，當然這些產品擺設都要有合理性，不能刻意去突出某個產品或者某個區域的產品，也不能感覺雜亂無章。
*后，就是促成銷售的導購員了，俗話說“買的沒有賣的精”一名優秀的銀飾導購員一定要知道產品知識、顧客需求、賣場技巧、專業的溝通等方面，不是你耍點小聰明就夠的，而是經過平時的經驗技巧總結出來適合自己的銷售技巧。當然導購員的精神面貌要信心滿滿，不能看上去一副沒精打采、過一天是一天的狀態，說話技巧也要掌握，比如顧客看上了一款手鐲，你就一味的迎合說“這個好，這個*適合你了”這樣的話，導購員應從側面去贊賞消費者，例如“你眼光真不錯，這款是本月剛上市的新款，而且這款顏色也跟你這件衣服顏色挺搭配的“當顧客聽到這樣的話，想購買的欲望就增加了90%左右。所以導購員也是促成銷售的重要橋梁。
銀飾店有了店面形象的突出，產品的吸引，導購員的銷售技巧，那么你還擔心旺季銷售不能旺上加旺嗎？商家們要不斷總結經營技巧，店鋪淡季變旺季不是難事。 |
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