一、水斧全自動(dòng)電腦洗車(chē)設(shè)備對(duì)客戶的市場(chǎng)定位，
水斧洗車(chē)設(shè)備有限公司成立至今已有十余載時(shí)間，主要針對(duì)國(guó)內(nèi)國(guó)外洗車(chē)行業(yè)和汽車(chē)后市場(chǎng)的需求，生產(chǎn)
全自動(dòng)，智能電腦洗車(chē)機(jī)，現(xiàn)在我們就為大家分析下這個(gè)行業(yè)如何去定位。
首先，從過(guò)去到現(xiàn)在汽車(chē)的保有量在不斷的增加，而洗車(chē)的價(jià)格除了（精洗）以外都在15-25元之間。但是十年
前或者說(shuō)五年前人民幣的購(gòu)買(mǎi)力是不一樣的。那么2014年的今天這個(gè)行業(yè)到底應(yīng)該怎樣去做才會(huì)有利可圖。如果
還是像以前一樣把重點(diǎn)放在洗車(chē)上，可以說(shuō)不但利薄而且有可能會(huì)虧本。
原因一：前面提到，所有物價(jià)都在漲，而洗車(chē)的收費(fèi)并沒(méi)有漲太多，雖然洗車(chē)量在增加。
原因二：車(chē)主要求更高，如（服務(wù)、潔凈度、速度、還有洗車(chē)的環(huán)境）中國(guó)人都要面子。
原因三：中國(guó)已經(jīng)不是十年前的中國(guó)，勞動(dòng)力已不在低廉。就業(yè)機(jī)會(huì)增多了，且沒(méi)有太多的人愿意從事。
原因四：租金在上漲。
原因五：水電成本在上漲。
所以，水斧倡導(dǎo)，無(wú)論您是開(kāi)汽車(chē)4S或3S店、汽修場(chǎng)、汽車(chē)保養(yǎng)、汽車(chē)美容、請(qǐng)不要把你大部份的精力放在洗車(chē)上。
但是，洗車(chē)確實(shí)是必不可少的。那該怎么辦？雖然說(shuō)洗車(chē)賺不了幾個(gè)錢(qián)（因?yàn)橄吹脑蕉嘁馕吨度朐蕉啵绻\(yùn)用的好，
不但可以提高服務(wù)，且給您帶來(lái)不菲的收入。
方法一：很多人問(wèn)我。陸經(jīng)理如果我上了你們的電腦洗車(chē)設(shè)備，應(yīng)該收多少錢(qián)呢？是不是要提高收費(fèi)呢！我的回答一般
是：NO，原因是如果你的收費(fèi)上去了本來(lái)設(shè)備的“吸引”優(yōu)勢(shì)就沒(méi)有了。不但不應(yīng)多少，還應(yīng)該少收幾元，很簡(jiǎn)單的道理，會(huì)有
更多的人來(lái)你這里洗車(chē)，你會(huì)擁用更多的會(huì)員。
方法二：洗車(chē)不是每一個(gè)地方每天都會(huì)有很多車(chē)排隊(duì)，只有雨后天晴變是彩虹，所以水斧電腦洗車(chē)機(jī)2分10秒一輛車(chē)，一天200
臺(tái)車(chē)輕松搞定，加上六個(gè)人工就好，如果人工洗，200輛車(chē)沒(méi)有20人是根本洗不下來(lái)的。所以成本大家自己可以算的出來(lái)的。一個(gè)月能有幾天
排隊(duì)，你總不能招20人就等排隊(duì)那天吧。所以同樣的目的拉到更多的會(huì)員。（您想一下，車(chē)主不用太長(zhǎng)時(shí)間的排隊(duì)，還能體會(huì)高檔的享受）
那么更多的會(huì)員有什么好處呢？您的別的項(xiàng)目：拋光，打蠟，四輪定位，油漆，裝鈽，鈑金等一系列項(xiàng)目是不是需要大量的客戶，您需不
需要對(duì)他們進(jìn)行“耳濡目染，潛移默化”，中國(guó)人是這樣的，看到別人做了，自己也就做了，就是我們所說(shuō)的跟風(fēng)。 |
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