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擺客中國
| 聯(lián)系人：廖先生
先生 (業(yè)務(wù)經(jīng)理) |
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| 擺客中國，擺客中國王師傅的地攤經(jīng)驗 |
在銷售的過程中，我會仔細(xì)的對我出售的產(chǎn)品做一個調(diào)查，比如此類物品的品牌，非品牌的差距，差距在那里，有什么優(yōu)點，有什么弱點。這些我都會在銷售的過程中婉轉(zhuǎn)的解釋給我的顧客聽。讓他們在購買的時候能夠感覺到物有所值。首先做為一個銷售者，你就應(yīng)該認(rèn)可你的產(chǎn)品，我的理念是不要一未的告訴你的顧客，你的產(chǎn)品是多么的優(yōu)秀，多么的物美價廉。好的評價，應(yīng)該是你的顧客給你的。你不停的向你的顧客灌輸你的產(chǎn)品是多么的好，你的顧客一旦失望，也就意味著，你將失去一個永久的回頭客。假如你能夠?qū)⒛愕漠a(chǎn)品，優(yōu)點及缺點都能毫無保留的告訴你的顧客，那么你的顧客將會相信你是一個實誠的賣家，這樣將會為你帶來越來越多的回頭客。
做好你的產(chǎn)品統(tǒng)計，那款產(chǎn)品銷量大，利潤高，一定要做到心中有數(shù)。另外一定要善待你的產(chǎn)品，本人在剛做打火機時，準(zhǔn)備了一塊板子。然后用膠帶纏了纏了，然后用板凳撐著板子，就形成了一個簡易的銷售柜臺，但由于木板的堅硬，很容易造成打火機的一些硬件損傷（掉漆）*后之能廉價處理，本人后悔不乙。所以一定在銷售的過程中選擇一套適合自己商品的裝備。
地攤的后續(xù)發(fā)展，本來我沒有資格談這些，因為我還沒有做到。我理想的狀態(tài)，簡單的談一下自己的看法，我賣不過不少的打火機，對于廠家，批發(fā)商，零售店等等的貨源都做過一套系統(tǒng)的分析，一般批發(fā)商的貨至少要比我從廠家拿貨要貴1-3元。這樣也就形成了一個屬于我能支配的利潤范圍，我將我賣過的一商品，及我沒賣過，但沒相中的產(chǎn)品進(jìn)行了一個簡單的排版，做成了一些宣傳彩頁，送到一些零售店的手中，采取公交拖運及送貨上門的服務(wù)方式，一個多星期也賣出去過1000多塊打火機，凈賺2000多塊。我只是舉一個簡單的列子，這方面我沒有什么發(fā)言權(quán)。這方面還得靠*一老大講解。希望大家多多頂帖，叫那個老男人提點比較有建設(shè)性的意見。
關(guān)于產(chǎn)品的后續(xù)發(fā)展，我理想的狀態(tài)，是購置自己的噴繪機，刻字機以及專用的打印機，雖然價格總投資大概在五萬多塊不是個小數(shù)目，但是我感覺應(yīng)該有不少的發(fā)展?jié)摿Γ壳拔抑饕龅倪�是零售，以及聯(lián)系一些比較有特色的商店詢問他們是否有興趣做自己的廣告機，像我們這里有一家專門以兄弟連為主題的軍品服裝，軍事主題婚禮，酒吧的服務(wù)沙龍已經(jīng)達(dá)成了初步的合作意向。也已經(jīng)在和一些wargam具樂部進(jìn)行了接洽，對方都表示有很大的興趣。這就是我初步的發(fā)展方向。
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