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鄭州抖音運營技巧

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    有人來咨詢我:“目前抖音代運營公司可以找嗎?”說一​‌‌些目前的市面現象,也有個別打著所謂“抖商”“自媒體”的個人和機構開始開設課程或者提供代運營服務,這種我只能說良莠不齊,本身目前抖音商業化剛剛開始,有很多你看到的所謂的“老師”,說白了,自己都沒玩透抖音,自己都沒發過幾個視頻,沒幾個粉絲,然后到處抄一些文章和講解視頻,翻錄一遍就變成了自己的課程。

目前已經有大概30%的淘品牌(指通過淘寶平臺崛起的電商品牌,如:毛菇小象、韓都衣舍等)商家在涉足抖音,而還有部分商家后知后覺,這部分商家必然會在5G時代下落后一大截,對淘品牌而言,抖音是他們的品牌流量渠道,可以拉新客,可以激活老客,可以增強品牌認知度等等。

而中小商家,無論是淘寶代發產品商家,還是自有貨源的商家,都想的是如何賣出去自己的產品,目前我推薦的有3種:

1、自己的產品上淘寶客后(抖音櫥窗的產品必須開通淘寶客),然后掛到自己的抖音櫥窗,通過自己的視頻引導到淘寶(目前70%的人都是如此)。這也是直接快速的形式,抖音的轉化率很高,我們測試的產品和我們學員反饋的產品轉化率都很容易可以到10%左右,不過重點是抖音的轉化率不是看你的詳情頁和銷量,而是看你的視頻內容制作,就如同我們的詳情頁策劃一樣,你隨便拍拍產品,沒有任何的策劃揣摩,別人憑什么要對你的產品買單(要么激發用戶興趣,要么創造用戶需求)。

3、利用抖音小店,抖音在去年做了自己的電商平臺,用戶可以直接入駐抖音小店,

不過需要營業執照的資質,開店后可以讓用戶不跳轉就直接購買,省掉了跳轉的這一步流失。雖然目前抖音小店的各項功能都無法跟淘寶相比,但省去跳轉就無疑又增加了轉化率,關鍵的是你能看出抖音的商業化節奏,越早入局,自然是越早得利。

變現形式不要局限在產品,服務一樣可以賣,由于我的很多淘寶學員是屬于代發貨源,自己沒有實際產品,這個時候他們往往會考慮抖音我可以做什么

 
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