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| 招生，機構招生顧問篇 |
影響招生的因素有很多，面對招生競爭越來越激烈的情況，招生機構、教育機構都應抓住每一個點去突破招生瓶頸，實現(xiàn)招生、續(xù)班的*大可能。面對招生，在招生現(xiàn)場的招生顧問是一線人員，機構招生，招生顧問如何做？
一、主打價值論。價值并不等于價格，但價值影響價格。在招生中，家長都會想要再便宜點，不管怎樣的價位 可能都會有家長在咨詢中覺得太貴了。此時就應說服家長，我們的課程值這個價格，和家長分享這課程的優(yōu)勢，老師如何，教學環(huán)境如何，對比別的怎么樣，主打價值論。
二、招生注重溝通方法。在招生過程中，與家長溝通必須注重方法，語氣不要太強硬，不要光顧這自己說，王婆賣瓜，自賣自夸也不會有太大效果。反問句會比肯定句效果更好，用問題來引誘家長做出選擇，這樣能讓家長覺得自己才是主體。
三、耐心、執(zhí)著招生。招生碰壁這是很平常的事情，如果沒有難度，那也就不會有招生行業(yè)。面對招生，家長拒絕一百次，那就介紹一百零一次，不要放棄每一個可能招生的機會。
四、挖掘家長需求。與家長接觸，想要推銷出課程，招到學生，那就一定要挖掘家長需求，家長想要孩子學什么，家長覺得自己的孩子欠缺什么，不要附和，而要為家長解憂，為家長推薦課程，幫助孩子更好成長。
五、牢記家長是中心。招生時，家長的態(tài)度是關鍵，在招生現(xiàn)場，一定要迅速定位家長。面對家長的抱怨絕不敷衍，熱心為家長提供解決的方法，為家長解憂，討好了家長，家長自然愿意把孩子送到本機構培訓。微笑面對家長，熱情、熱心，不敷衍，對家長要有所區(qū)別，但決不能勢利。
六、價格心理戰(zhàn)。課程價格定位是關鍵，為什么我們常看見價格不是99就是998，網(wǎng)購尤其明顯，很多價格都是59.9、99.9，只優(yōu)惠一分錢，但是相比于60，就是更傾向于59.9，重要的不是一分錢，而是覺得占了便宜的心理。
七、注重銷售術語。對于招生，術語很重要，避免說“但是”，多用“而且”、“同時”。不要試圖去改變家長的想法，而要用語言去引導家長的想法，誘導他們做出選擇。
對于招生，招生顧問的作用重大，既代表了整個教育機構的形象，又在影響家長選擇上是個關鍵點。機構招生、留生，請咨詢九方招生團隊，為您提供更多專業(yè)好方法。 |
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