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醫(yī)美直播

詳細說明

    醫(yī)美直播是近半年興起的,這也代表著醫(yī)美拓客進入另一個賽道,同時也標注著直播進入傳統(tǒng)行業(yè)的營銷氛圍。那么醫(yī)美行業(yè)的直播效果怎么樣?

首先我們要明白直播的意義,直播營銷是一個營銷工具衍生出來的營銷模式。想要做好直播營銷就要分析直播的優(yōu)缺點、行業(yè)本身是否適合直播以及怎么切入直播營銷。



下面青睞直播為你解答一下這些問題



1.直播的優(yōu)缺點

直播的優(yōu)點能夠快速的展示產品以及展示機構實力,能夠通過講師的視頻語音講解快速的塑造講師IP。另外客戶也能夠以一種比較輕松的媒介來接受知識。年輕人類的觸媒習慣越來越懶人化,比如由文字到聽書音頻再到短視頻。直播這一塊符合當下年輕人觸媒習慣。另外直播還不受地域限制,能夠把產品信息傳播到世界各地,同時也能和異地進行連麥直播,比如可以產地直播 賣場直播進行切換,能夠讓消費者看到產品生產-銷售的整個流程。

2.行業(yè)本身是否適合直播

這個問題在鬧明白直播的優(yōu)缺點這個問題以后,要和行業(yè)結合。直播既然能夠快速的展示產品實力和塑造講師IP,直播適合運營周期長、客單價高的需要持續(xù)開套課,也就是知識分享類運營類的直播。如果是客單價低的適合開短頻快的低價促銷活動直播。所以說行業(yè)不同,適合直播的模式也不同,市面上有句話叫“萬物皆可直播”,這一句話有兩面性,正確一方面是在于基本所有的行業(yè)都可以借助直播去展示自己的東西,能夠給不能到場的客戶去更直觀的展示產品。錯誤的一方面是往往很多行業(yè)對直播的理解都是直接對著產品展現(xiàn),但是很多行業(yè)簡單的展現(xiàn)是幾乎沒什么作用的,尤其是決策成本比較高的產品,是需要客戶對客戶運營的。

3.行業(yè)怎么切入直播營銷?

直播營銷需要主播、設備、軟件。主播的話一樣看行業(yè),如果你行業(yè)是快消品,而且產品入門門檻不高,即便是沒接觸過這個行業(yè)的主播經過品牌方培訓一個小時左右也能夠講清楚,這樣的話適合公域直播或者私域直播可以外聘直播。 如果行業(yè)是專業(yè)度比較高,而且客戶需要對產品和主播專業(yè)度認可的情況下才會接受推薦的行業(yè),那需要從內部培訓主播,不一定能夠活躍氣氛或者帶節(jié)奏,但是要能夠和客戶互動并且解決客戶的問題。設備呢,如果是需要高要求的攝像機和幕布。如果一般的直播,一臺手機即可。



軟件的話如果沒有技術團隊,就要選擇專門的軟件技術團隊,因為牽涉到服務器、流媒體、公眾號配置等等一系列操作。

騰訊直播和 青睞直播都是可以選擇的直播軟件開發(fā)商。



醫(yī)美直播是一個新興萌芽的工具,確實是一個先進的工具,但是也不應該被過度追崇的。它只是一個工具的革新,具體怎么讓醫(yī)美直播發(fā)揮大的營銷作用,要結

 
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