直播帶貨小程序多商戶商城模式App開發
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2. 增量環節
蓄量環節過后，我們該思考如何持續為直播間帶來新的流量，這就是增量環節的任務。有吸引力的內容再加上高頻的互動，會更容易讓用戶產生裂變的行為，從而傳播引進新的流量，比如直播間的抽獎和砍價，就能夠讓直播間的用戶，主動轉發邀請好友參與。
舉個例子，當前直播間的在線觀看人數8萬，我們可以告訴直播間里的用戶，如果超過10萬，將會抽出萬元大獎，那么用戶就會積極分享直播間的海報到朋友圈。顯然，直播間的增量會因為龐大的蓄量基礎而實現快速的增長，可見蓄量水平能影響增量的增長空間。
另外，在預算充足的前提下，還可以在朋友圈投放精準的微信社交廣告，直接引流到直播間，這也是非常有效的方法。
3. 轉化環節
在轉化環節中，除了秒殺、優惠券和買增的方式，我認為有幾個要素可以提升轉化，使直播帶貨的效益*大化。
（1）加強對導購的激勵，實行分銷
導購員對于商品和消費者心理都非常了解，因此導購完全有能力去轉化直播間和朋友圈以及社群這些私域的流量，只需要制定好傭金策略，導購就會有更強的意愿去賣貨。
一般建議傭金比例可以按完成的銷售額分為幾個等級，業績越好，等級越高，傭金比例越高，導購的動力更大，從而形成正向的循環。
與此同時，業績突出的導購可以作為全員學習的榜樣和標桿，讓其他人學習到有用的賣貨技巧，這樣能給到導購精神層面的激勵，還可以帶動整個團隊氛圍做好業務。
（2）加強直播間互動，提升留存
互動的方式有很多種，例如直播間不定時抽獎，能減少用戶流失離開直播間；又或者直播間點贊量超過多少，送出福利回饋給直播間的用戶等。總之，不能讓直播間冷場，要營造出很熱鬧的氛圍，增進用戶留存，激發用戶消費的沖動情緒。
（3）提供直播回放，持續轉化
在直播結束后，可以把直播回放鏈接發到社群里，借助直播的余溫讓用戶感知*后的優惠搶購機會，這樣也有助于促使用戶轉化，帶來銷量持續增長。
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