直播帶貨爆火，傳統(tǒng)商家轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上為什么90%會失敗？
受疫情影響，很多傳統(tǒng)行業(yè)商家被逼的不得不轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，而“直播賣貨”毫無疑問是當(dāng)前*熱門、*流行的營銷方式。但是，商家真正自己做了一段時間的直播賣貨后，會有不少疑問：為什么我的直播間觀看人數(shù)一直上不去？為什么我的商品成交為0？為什么原本線下還可以的產(chǎn)品，到線上就賣不動了？
其實(shí)，問題可能是出在“主播”身上！
一、不懂互動，不知如何展示產(chǎn)品
很多商家商戶，由于不習(xí)慣或害怕面對鏡頭，一面對攝像頭就緊張，好不容易鼓起勇氣進(jìn)入直播間了，還是一板一眼的只知道賣貨，不知道如何與直播間的粉絲互動，不知道如何更有趣味地推薦產(chǎn)品，導(dǎo)致直播枯燥無味、毫無吸引力，結(jié)果可想而知！
二、不懂引流，不懂如何增加人氣
直播間沒有人氣，是很多商家在做直播的時候共同困惑。也有一些商家開通直播之后，一開始有一些人氣，但是慢慢的人氣越來越低。除了直播內(nèi)容本身的吸引力以外，很重要的一點(diǎn)就是商家要懂得給自己的直播間引流。比如，每次直播前在外網(wǎng)做一些預(yù)告，在各種社交平臺對自己直播間做一些宣傳推廣，當(dāng)然，也可以適當(dāng)借助平臺的付費(fèi)推廣以獲得流量加持，還可以借助親友群、朋友圈、第三方自媒體平臺等等。
三、不懂策劃，常打無準(zhǔn)備之仗
可能不少人都會覺得賣貨主播挺考驗(yàn)口才，要在直播間不停地說上幾個小時。可能會問：別的主播哪里有這么多說的呢？我怎么每次直播都會尬場呢？其實(shí)，這是因?yàn)槟銢]有精心準(zhǔn)備的原因。要知道，即使是學(xué)校的老師講課，雖然每天都要講，但是他們依然會每天“備課”，這樣的話，每天要講什么，該怎么講，就會心中有數(shù)，不至于不知道講什么，而造成尬場。
四、不能堅(jiān)持，遇到困難便放棄
凡事貴在堅(jiān)持，不少商家只看到了別人一場直播業(yè)績百萬千萬，興致勃勃的開通直播，在播了幾場之后，發(fā)現(xiàn)直播效果不好，就不再堅(jiān)持下去，也沒有試圖找直播效果不好的原因，更沒有付出行動去解決。要知道，今天很多一場直播能夠帶貨幾十萬，甚至是上百萬的大主播，他們都是付出了日日夜夜的堅(jiān)持，其中不乏知名主播是1年365天都開播，每次堅(jiān)持直播8個小時以上，才換來我們看到的成功。
國宏播商，擁有一站式主播培訓(xùn)打造（吸粉、宣傳、招商、培訓(xùn)、賣貨、賺錢），我們有專業(yè)的人員幫忙做首播，會教店家如何互動和展示自己的產(chǎn)品，店家就不用擔(dān)心害怕面對鏡頭、看到鏡頭就緊張、只知道賣貨不懂互動的問題了；還會教店家怎樣給直播間引流，獲得流量加持；怎么“備課”，做到心中有數(shù)；我們還提供產(chǎn)品，解決店家經(jīng)常囤貨的煩惱。為店家提供專業(yè)、穩(wěn)定、便捷的在線直播服務(wù)。 |
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