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抖音短視頻推廣營銷點贊粉絲閱讀量轉發 |
這兩天在看小紅書時,讓人詫異的是小紅書發的圖文還不能帶購物鏈接,不帶購物鏈接,在廣告變現上相當于是沒有形成閉環,廣告主投放這樣的廣告,只能走品牌推廣這條路了,這和移動端的效果廣告投放思路是相悖的。短視頻平臺這一點走在了前面。
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*一次見到抖音上線了購物車功能時,我當時還有點詫異,現在來看,想的真是挺超前的。當人們的注意力都集中在短視頻平臺上時,娛樂的需求、社交的需求、購物的需求,都是希望能不跳轉平臺就可以實現。
現在抖音上面的電商還處于發展的前期,不是太完善,因為前期,沒有引起過多的電商玩家重視,這就給了先入者機會。還記得那條大學生隨便發了個視頻,獲得分成100萬的新聞嗎?這條短視頻帶來的銷量,或許超過了商家去年一年的銷量。
我也通過測試,摸清楚了抖音目前的電商玩法,普通用戶發布視頻,可以添加淘寶、京東、蘇寧、自己小店的商品,用戶被視頻種草直接購買即可。有點像視頻版的淘寶,更像是電視購物和淘寶的結合體,如果看直播帶貨,絕壁是現場直播的電視購物了。
據我了解,有電商正在前往抖音帶貨的路上。抖音網紅帶貨目前的合作方式是前腳給錢,后腳發視頻,不保證銷量,這句話是不是聽上去有點耳熟。
要我說,這種合作方式就是慣的。因為初期的抖音沒有購物車功能,網紅接廣告怎么合作呢?直接買斷吧,按照發一條視頻結一條錢來算,就這樣這條習俗被延續了下來。直到購物車功能上線后,還是沒有改變。不過,我相信早晚有一天會變成按效果付費的,畢竟甲方爸爸并不都是傻子。
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